Dos proveedores de servicios gestionados pueden ofrecer servicios de escritorio virtual idénticos y quedarse con márgenes muy distintos. La diferencia no suele estar en el esfuerzo, ni en los precios, ni en el tipo de cliente. Está en la base sobre la que se construyen esos escritorios y en cuánto se lleva ese software antes de que algo llegue al beneficio. Da igual si te defines como MSP, proveedor de servicios TI o proveedor de nube: el mecanismo es el mismo.
Cuando ese software es Citrix u Omnissa Horizon, el coste de las licencias es elevado y, para muchos proveedores, ha subido con fuerza con el tiempo. Nada de esto es un fallo operativo. Es, sencillamente, un coste que para buena parte de los MSP se ha convertido en uno de los que más recortan el beneficio. Súmale la dependencia de un único proveedor, sobre todo con Horizon, donde las opciones de hipervisor son limitadas, y el resultado se complica.
Por qué el software que utilizas determina tu margen
Las licencias de Citrix y Horizon ya son caras por sí solas, pero puede haber más lastre en lo que hay debajo. Ambos dependen de licencias de Windows Server y SQL Server, y nada de eso lo ve tu cliente. El software de escritorio virtual que elijas puede tener un gran efecto sobre unos márgenes que ya están bajo presión mientras compites con los grandes, como Azure y Amazon WorkSpaces, por retener a tus clientes.
Esto no es una llamada a cambiar tu forma de operar. Conservas tus clientes, tu infraestructura y tu modelo de entrega. Lo único que puede cambiar es tu solución de escritorio virtual.
Qué cambia realmente al cambiar de software
Migrar la entrega de tus escritorios virtuales a una alternativa a Citrix pensada para MSP transforma tu estructura de costes sin tocar el servicio que ve el cliente. Varios factores explican el ahorro.
Licencias por usuario concurrente y pago por uso.
OVD Enterprise utiliza un modelo mensual SPLA
facturado por usuarios concurrentes en lugar de cuentas nominales. Eso hace que nuestros precios suelan
ser más de un 67 por ciento inferiores a los de Citrix para MSP y CSP, porque pagas por usuarios
simultáneos en vez de por cada cuenta nominal, esté activa o no, y nuestro precio de suscripción ya parte
de una base más baja.
Menos licencias de Windows.
Al estar basado en Linux, OVD Enterprise elimina la mayoría de las licencias
de Windows y Microsoft SQL Server que los proveedores tradicionales dan por hechas, y que suelen ser un
multiplicador oculto sobre el coste visible.
Mayor densidad de usuarios.
Nuestra contenedorización de recursos en Linux te permite alojar hasta el
doble de usuarios por servidor que Citrix o VMware, de modo que el mismo hardware da servicio a más
clientes facturables.
Marca blanca, como servicio propio.
OVD Enterprise se puede ofrecer en marca blanca con tu marca o la
de tu cliente, para que entregues escritorios como servicio con tu propio nombre en lugar de revender el de
otro.
Funciona sobre la infraestructura que ya operas.
OVD Enterprise es independiente del hipervisor y de la
nube, y funciona con cualquier directorio Active Directory o LDAP, así que corre sobre lo que ya tienes, en
local o en cualquier nube pública o privada. No hay nada nuevo que construir. Y si además necesitas
escapar de la subida de precios de VMware tras Broadcom, OVD Enterprise funciona con el hipervisor que
elijas.
Redirección de dispositivos premium.
OVD Enterprise funciona con prácticamente cualquier dispositivo
USB, incluidos impresoras, escáneres, cámaras y lectores biométricos, y va mucho más allá de lo que
ofrece una solución basada en RDS estándar.
Ahorro en el puesto que puedes trasladar o conservar.
Nuestro sistema operativo de cliente ligero
ResoluteOS te permite reaprovechar el hardware existente y alargar su vida útil, lo que es un ahorro para tu
cliente o un margen que retienes tú, según cómo se gestionen los dispositivos de los usuarios.
Las cuentas del margen
El ahorro se reparte en cinco partidas: menores cuotas de suscripción, sin licencia de Microsoft SQL Server (sustituida por MySQL sobre Linux), autenticación multifactor integrada, nuestro cliente ligero ResoluteOS y la redirección de dispositivos premium. En conjunto suman alrededor de 34 USD de margen adicional por usuario al mes frente a un stack de Citrix o Horizon. El precio para tu cliente no tiene por qué cambiar y tu forma de entregar el servicio tampoco tiene por qué hacerlo, así que esa diferencia de margen puede quedarse contigo por cada usuario, todos los meses, con solo sustituir Citrix u Omnissa Horizon. Para un proveedor con una base recurrente de escritorios gestionados, eso se acumula rápido.
Dónde encaja Inuvika
Inuvika OVD Enterprise es una solución de escritorio virtual y entrega de aplicaciones basada en Linux que funciona sobre la infraestructura que los MSP y CSP ya utilizan, en el hipervisor que prefieras, incluidas opciones de menor coste como Proxmox VE, VergeOS y KVM. Ofrece la multitenencia más sencilla del mercado, marca blanca, seguridad Zero Trust con MFA integrada y licencias mensuales SPLA por usuario concurrente. Y muy pronto toda la solución estará contenedorizada en Docker, lo que facilitará enormemente la migración y las actualizaciones. Nuestro Programa MSP no tiene cuotas iniciales ni compromiso mínimo de usuarios, con precios garantizados durante los tres primeros años, formación y certificación técnica, y marketing conjunto con derivación de oportunidades. Conservas más margen sobre los clientes que ya atiendes mientras entregas escritorios como servicio bajo tu propia marca.
Como les ocurre a muchos clientes de Citrix o VMware, si las licencias de tu escritorio virtual se han convertido en uno de tus mayores lastres de margen, esa es la línea por la que conviene empezar. Grandes MSP y CSP como DTS, Swiss Private Cloud, US Signal, Corporate Technologies, SIMNET, TruPoint, Insoltec y Opus Interactive ya ofrecen DaaS con Inuvika. Descubre por qué los proveedores de servicios cambian a una alternativa a Citrix creada específicamente para MSP y CSP, o consulta la solución Inuvika para MSP y CSP para ver cómo encaja en tu stack.
Preguntas frecuentes
¿Tenemos que cambiar nuestra infraestructura para pasarnos a Inuvika?
No. OVD Enterprise es independiente del hipervisor y de la nube, y funciona sobre la infraestructura que ya operas, en local o en cualquier nube pública o privada. Estás sustituyendo el software de entrega de escritorios virtuales, no reconstruyendo nada por debajo. Y en septiembre de 2026, OVD Enterprise estará contenedorizado en Docker, lo que significa que podrás usar el sistema operativo que quieras.
¿Cuánto margen añade realmente el cambio?
Nuestro ejemplo práctico recorre cinco partidas (cuotas de suscripción, licencias de Microsoft SQL Server, MFA integrada, el cliente ligero ResoluteOS y la redirección de dispositivos premium) que suman alrededor de 34 USD de margen adicional por usuario al mes frente a un stack de Citrix o Horizon. Y eso antes de contemplar un cambio de hipervisor a uno más favorable, si así lo decides. OVD Enterprise puede reducir tu TCO hasta un 60 por ciento frente a Citrix. Ese ahorro es margen que puedes conservar.
¿Podemos ofrecer el servicio bajo nuestra propia marca?
Sí. OVD Enterprise se puede ofrecer en marca blanca con tu marca o la de tu cliente, para que ofrezcas escritorios como servicio bajo tu propia marca. Nuestro Programa MSP no tiene cuotas iniciales ni número mínimo de usuarios, e incluye formación y certificación técnica y marketing conjunto con derivación de oportunidades.