Zwei Managed Service Provider können identische Virtual-Desktop-Dienste anbieten und trotzdem sehr unterschiedliche Margen erzielen. Ob Sie sich als MSP, Systemhaus oder Hoster verstehen, der Unterschied liegt oft nicht am Aufwand, am Preis oder an der Kundschaft. Er liegt darin, worauf die Desktops aufsetzen, und wie viel diese Software abschöpft, bevor überhaupt etwas als Gewinn übrig bleibt.
Ist die Virtual-Desktop-Software Citrix oder Omnissa Horizon, sind die Lizenzkosten erheblich, und bei vielen Anbietern sind sie über die Jahre steil gestiegen. Nichts davon ist ein betrieblicher Fehler. Es ist schlicht ein Kostenblock, der sich bei vielen MSPs zu einem der größten Posten entwickelt hat, der die Gewinne aufzehrt. Kommt noch die Vendor-Bindung hinzu, gerade bei Horizon, wo die Hypervisor-Optionen begrenzt sind, kommt alles zusammen.
Der deutsche Markt spürt das gerade besonders deutlich. Citrix hat seine Lizenzierung im März 2024 grundlegend umgestellt: Die frei wählbaren Einzeloptionen sind entfallen, an ihre Stelle traten verpflichtende Paket-Abos wie die Citrix-Universal- und Platform-Lizenzen, oft verbunden mit deutlichen Preiserhöhungen. Und seit dem Verkauf der ehemaligen VMware-Sparte End-User Computing durch Broadcom an KKR gehört Horizon nicht mehr zu VMware und heißt nun Omnissa Horizon, bleibt aber weitgehend an den VMware-Hypervisor gebunden, dessen Preise in die Höhe geschnellt sind. Für viele Provider hat sich damit die Kostenbasis verschoben, ohne dass sich an der Leistung für den Kunden etwas geändert hätte.
Warum die eingesetzte Software über Ihre Marge entscheidet
Die Lizenzierung von Citrix und Horizon ist für sich genommen teuer, doch darunter kann noch mehr Kostenlast stecken. Beide setzen auf Windows-Server- und SQL-Server-Lizenzen, und nichts davon ist für Ihren Kunden sichtbar. Die Virtual-Desktop-Software, für die Sie sich entscheiden, kann einen großen Effekt auf Margen haben, die ohnehin schon unter Druck stehen, während Sie gegen die großen Anbieter wie Azure und Amazon WorkSpaces antreten, um Ihre Kunden zu halten.
Das ist kein Aufruf, Ihre Arbeitsweise zu ändern. Sie behalten Ihre Kunden, Ihre Infrastruktur, Ihr Liefermodell. Das Einzige, was sich ändern kann, ist Ihre Virtual-Desktop-Lösung.
Was sich beim Wechsel tatsächlich ändert
Der Umzug Ihrer Virtual-Desktop-Bereitstellung auf eine für MSPs entwickelte Citrix-Alternative verändert Ihre Kostenbasis, ohne den Dienst für Ihre Kunden anzutasten. Mehrere Faktoren treiben die Einsparung.
Concurrent-User-Lizenzierung nach Verbrauch.
OVD Enterprise nutzt ein monatliches SPLA-Modell, abgerechnet nach gleichzeitigen Nutzern statt nach benannten Konten. Dadurch liegt unser Preis oft mehr als 67 Prozent unter dem Citrix-Preis für MSPs und CSPs, weil Sie für gleichzeitige Nutzer zahlen statt für jedes benannte Konto, ob aktiv oder inaktiv, und unser Abopreis von Anfang an niedriger ist.
Weniger Windows-Lizenzen.
Da OVD Enterprise Linux-basiert ist, entfällt der Großteil der Windows- und Microsoft-SQL-Server-Lizenzen, die etablierte Anbieter voraussetzen, oft ein verdeckter Multiplikator auf die eigentlichen Kosten.
Höhere Nutzerdichte.
Unsere Linux-Ressourcen-Containerisierung erlaubt bis zu doppelt so viele Nutzer pro Server wie bei Citrix oder VMware, sodass dieselbe Hardware mehr abrechenbare Kunden bedient.
White-Label als Ihr eigener Dienst.
OVD Enterprise lässt sich mit Ihrer Marke oder der Ihres Kunden
versehen, sodass Sie Desktops-as-a-Service unter Ihrem eigenen Namen liefern, statt den Dienst eines
anderen weiterzuverkaufen.
Läuft auf der Infrastruktur, die Sie bereits betreiben.
OVD Enterprise ist Hypervisor- und Cloud-agnostisch
und arbeitet mit jedem Active Directory oder LDAP-Verzeichnis. Es läuft also auf dem, was Sie bereits
haben, on-premises oder in jeder öffentlichen oder privaten Cloud. Es gibt nichts Neues aufzubauen. Und
falls Sie zugleich dem Preisschub durch VMware Broadcom entkommen wollen, läuft OVD Enterprise auf
dem Hypervisor Ihrer Wahl.
Premium-Geräteumleitung.
OVD Enterprise arbeitet mit praktisch jedem USB-Gerät, darunter Drucker,
Scanner, Kameras und Biometrie, und geht damit weit über das hinaus, was eine reine RDS-Lösung leisten
kann.
Endgeräte-Einsparungen zum Weitergeben oder Behalten.
Unser Thin-Client-Betriebssystem ResoluteOS
erlaubt es, vorhandene Hardware weiterzuverwenden und ihre Lebensdauer zu verlängern. Das ist je nach
Verwaltung der Endgeräte entweder eine Ersparnis für Ihren Kunden oder eine Marge, die Sie behalten.
Die Margenrechnung
Die Einsparung verteilt sich auf fünf Posten: niedrigere Abogebühren, keine Microsoft-SQL-Server-Lizenz (ersetzt durch das Linux-basierte MySQL), integrierte Multi-Faktor-Authentifizierung, unser Thin Client ResoluteOS und die Premium-Geräteumleitung. Zusammen ergeben sie rund 30 € zusätzliche Marge pro Nutzer und Monat gegenüber einem Citrix- oder Horizon-Stack. Der Preis für Ihren Kunden muss sich nicht ändern, und Ihre Bereitstellung muss es auch nicht, sodass sich dieser Margenunterschied für jeden Nutzer Monat für Monat behalten lässt, einfach indem Sie Citrix oder Omnissa Horizon ersetzen. Für einen Anbieter mit einem wiederkehrenden Bestand an verwalteten Desktops summiert sich das schnell.
Wo Inuvika hineinpasst
Inuvika OVD Enterprise ist eine Linux-basierte Lösung für virtuelle Desktops und Anwendungsbereitstellung, die auf der Infrastruktur läuft, die MSPs und CSPs bereits nutzen, auf dem Hypervisor Ihrer Wahl, einschließlich kostengünstigerer Optionen wie Proxmox VE, VergeOS und KVM. Sie bietet die einfachste Mandantenfähigkeit am Markt, White-Labelling, Zero-Trust-Sicherheit mit integrierter MFA und eine monatliche SPLA-Lizenzierung nach gleichzeitigen Nutzern. Und schon bald wird die gesamte Lösung auf Docker containerisiert, was Migration und Updates deutlich erleichtert. Unser MSP-Programm kommt ohne Vorabgebühren, ohne Mindestnutzerzahl, mit garantierten Preisen für die ersten drei Jahre, technischer Schulung und Zertifizierung sowie Co-Marketing mit Lead-Empfehlungen. Sie behalten mehr Marge bei den Kunden, die Sie ohnehin schon betreuen, und liefern Desktops-as-a-Service unter Ihrer eigenen Marke.
Wie bei den meisten Kunden auf Citrix oder VMware gilt: Wenn Ihre Virtual-Desktop-Lizenzierung zu einem Ihrer größten Margenfresser geworden ist, ist das die Position, die zuerst angegangen werden sollte. Große MSPs und CSPs wie DTS, Swiss Private Cloud, US Signal, Corporate Technologies, SIMNET, TruPoint, Insoltec und Opus Interactive liefern DaaS bereits auf Inuvika. Sehen Sie, warum Service Provider zu einer eigens für MSPs und CSPs entwickelten Citrix-Alternativewechseln, oder werfen Sie einen Blick auf die Inuvika-Lösung für MSPs und CSPs , um zu sehen, wie sie zu Ihrem Stack passt.
Häufige Fragen
Müssen wir für den Wechsel zu Inuvika unsere Infrastruktur ändern?
Nein. OVD Enterprise ist Hypervisor- und Cloud-agnostisch und läuft auf der Infrastruktur, die Sie bereits betreiben, on-premises oder in jeder öffentlichen oder privaten Cloud. Sie ersetzen die Software für die Virtual-Desktop-Bereitstellung, nicht das, was darunter liegt. Und im September 2026 wird OVD Enterprise auf Docker containerisiert, sodass Sie jedes gewünschte Betriebssystem nutzen können.
Wie viel Marge bringt der Wechsel tatsächlich?
Unser durchgerechnetes Beispiel umfasst fünf Posten, Abogebühren, Microsoft-SQL-Server-Lizenzierung, integrierte MFA, den Thin Client ResoluteOS und die Premium-Geräteumleitung, die zusammen rund 30 € zusätzliche Marge pro Nutzer und Monat gegenüber einem Citrix- oder Horizon-Stack ergeben. Und das noch bevor ein Wechsel des Hypervisors zu einer günstigeren Option berücksichtigt ist, falls Sie das wünschen. OVD Enterprise kann Ihre Gesamtbetriebskosten oft um bis zu 60 Prozent gegenüber Citrix senken. Diese Einsparungen sind Marge, die Sie behalten.
Können wir den Dienst unter unserer eigenen Marke anbieten?
Ja. OVD Enterprise lässt sich mit Ihrer Marke oder der Ihres Kunden versehen, sodass Sie Desktops-as-a-Service als Ihren eigenen Dienst liefern. Unser MSP-Programm kommt ohne Vorabgebühren und ohne Mindestnutzerzahl und umfasst technische Schulung, Zertifizierung und Co-Marketing mit Lead-Empfehlungen.