Dos proveedores de servicios de gestión (MSP) pueden ofrecer servicios de escritorios virtuales idénticos y obtener márgenes muy diferentes. La diferencia, a menudo, no radica en el esfuerzo, los precios o la composición de la cartera de clientes. Radica en la plataforma sobre la que se basan los escritorios y en cuánto se lleva ese software antes de que se generen beneficios.
Cuando el software de escritorio virtual es Citrix u Omnissa Horizon, el coste de las licencias es considerable y, para muchos proveedores, ha aumentado considerablemente con el tiempo. Esto no supone en absoluto un fallo operativo. Se trata simplemente de un gasto que, para muchos MSP, se ha convertido en uno de los mayores costes que merman sus beneficios. Si a esto le sumamos la dependencia de un único proveedor, especialmente en el caso de Horizon, donde las opciones de hipervisor son limitadas, se crea una tormenta perfecta.
Por qué el software que utilizas determina tu margen
Las licencias de Citrix y Horizon ya son caras de por sí, pero puede haber más gastos ocultos en lo que hay detrás. Ambas dependen de las licencias de Windows Server y SQL Server, y nada de esto es visible para tu cliente. El software de escritorio virtual que elijas puede tener un gran impacto en unos márgenes que ya se encuentran bajo presión, ya que compites con grandes empresas como Azure y Amazon WorkSpaces para retener a tus clientes.
Esto no es una invitación a cambiar tu forma de trabajar. Mantienes tus clientes, tu infraestructura y tu modelo de prestación de servicios. Lo único que puede cambiar es tu solución de escritorio virtual.
Qué es lo que cambia realmente al cambiar de operador
Trasladar la prestación de tu escritorio virtual a una alternativa a Citrix diseñada para proveedores de servicios gestionados (MSP) modifica tu estructura de costes sin afectar al servicio que ofreces a tus clientes. Hay varios factores que contribuyen a este ahorro.
Licencia por usuarios simultáneos y de pago por uso.
OVD Enterprise utiliza un modelo mensual SPLA que se factura en función del número de usuarios simultáneos, en lugar de por cuentas nominativas. Esto hace que nuestros precios sean a menudo más de un 67 % más bajos que los de Citrix para MSP y CSP, ya que se paga por los usuarios simultáneos en lugar de por cada cuenta nominativa, ya sea activa o inactiva, y nuestro precio de suscripción es más bajo desde el principio.
Menos licencias de Windows.
Dado que OVD Enterprise se basa en Linux, elimina la mayor parte de las licencias de Windows y Microsoft SQL Server que asumen los operadores tradicionales, lo que a menudo supone un factor multiplicador oculto del coste total.
Mayor densidad de usuarios.
Nuestra contenedorización de recursos en Linux te permite alojar hasta el doble de usuarios por servidor que Citrix o VMware, por lo que el mismo hardware da servicio a más clientes facturables.
Ofrécelo como un servicio propio de marca blanca.
OVD Enterprise se puede personalizar con tu marca o la de tu cliente, de modo que puedas ofrecer escritorios como servicio bajo tu propio nombre, en lugar de revender los de otra empresa.
Funciona en la infraestructura que ya tienes en funcionamiento.
OVD Enterprise es independiente del hipervisor y de la nube, y funciona con cualquier directorio de Active Directory o LDAP, por lo que se ejecuta en lo que ya tienes, ya sea en tus propias instalaciones o en cualquier nube pública o privada. No hay que crear nada nuevo. Y si además necesitas evitar la subida de precios de VMware Broadcom, OVD Enterprise funcionará con cualquier hipervisor que elijas.
Redirección de dispositivos premium.
OVD Enterprise es compatible con prácticamente cualquier dispositivo USB, incluidas impresoras, escáneres, cámaras y dispositivos biométricos, lo que supera con creces las prestaciones que puede ofrecer una solución estándar basada en RDS.
Ahorros en los dispositivos finales que puedes repercutir o quedarte.
Nuestro sistema operativo para clientes ligeros ResoluteOS te permite reutilizar el hardware existente y prolongar su vida útil, lo que supone un ahorro de costes para tu cliente o un margen que te quedas tú, dependiendo de cómo se gestionen los dispositivos de los usuarios finales.
El cálculo del margen
El ahorro se desglosa en cinco partidas: menores cuotas de suscripción, ausencia de licencia de Microsoft SQL Server (sustituido por MySQL basado en Linux), autenticación multifactorial integrada, nuestro cliente ligero ResoluteOS y redireccionamiento de dispositivos premium, lo que supone un margen adicional de aproximadamente $34 por usuario al mes en comparación con una pila de Citrix u Horizon. El precio para su cliente no tiene por qué cambiar y su servicio tampoco tiene por qué variar necesariamente, por lo que esa diferencia de margen se puede mantener para cada usuario, cada mes, simplemente sustituyendo Citrix u Omnissa Horizon. Para un proveedor con una base recurrente de escritorios gestionados, eso se acumula rápidamente.
El papel de Inuvika
Inuvika OVD Enterprise es una solución de escritorio virtual y de distribución de aplicaciones basada en Linux que se ejecuta en la infraestructura que ya utilizan los MSP y los CSP, en el hipervisor que elijas, incluidas opciones más económicas como ProxmoxVE, VergeOS y KVM. Ofrece la multitenencia más sencilla del mercado, marca blanca, seguridad «Zero Trust» con autenticación multifactorial (MFA) integrada y licencias SPLA mensuales por usuario simultáneo. Además, muy pronto, toda la solución estará contenedorizada en Docker, lo que facilitará enormemente la migración y las actualizaciones. Nuestra Programa MSP No tiene cuotas iniciales, ni compromiso mínimo por parte del usuario, ofrece precios garantizados durante los primeros tres años, formación técnica y certificación, y acciones de marketing conjunto con derivación de clientes potenciales. Conservas un mayor margen con los clientes a los que ya prestas servicio, al tiempo que ofreces escritorios como servicio bajo tu propia marca.
Al igual que ocurre con la mayoría de los clientes que utilizan Citrix o VMware, si las licencias de tus escritorios virtuales se han convertido en uno de los principales lastres para tus márgenes, esa es la partida en la que debes centrarte primero. Grandes MSP y CSP, entre los que se incluyen DTS, Swiss Private Cloud, US Signal, Corporate Technologies, SIMNET, Trupint, Insoltec y Opus Interactive, ya ofrecen DaaS en Inuvika. Descubre por qué los proveedores de servicios se pasan a un Una alternativa a Citrix diseñada específicamente para MSP y CSP, o echa un vistazo a la Solución MSP y CSP de Inuvika para ver cómo encaja en tu pila.
Preguntas frecuentes
¿Tenemos que cambiar nuestra infraestructura para pasarnos a Inuvika?
No. OVD Enterprise es independiente del hipervisor y de la nube, y se ejecuta en la infraestructura que ya utilizas, ya sea en tus propias instalaciones o en cualquier nube pública o privada. Lo que estás haciendo es sustituir el software de entrega de escritorios virtuales, no reconstruir nada de lo que hay debajo. Y en septiembre de 2026, OVD Enterprise estará contenedorizado en Docker, lo que significa que podrás utilizar cualquier sistema operativo que desees.
¿Cuánto margen supone realmente el cambio de proveedor?
Nuestro ejemplo práctico abarca cinco aspectos —cuotas de suscripción, licencias de Microsoft SQL Server, autenticación multifactorial (MFA) integrada, el cliente ligero ResoluteOS y la redirección de dispositivos premium— que suman aproximadamente $34 de margen adicional por usuario al mes en comparación con una solución de Citrix u Horizon. Y eso sin tener en cuenta, si lo desea, el cambio a un hipervisor más ventajoso. OVD Enterprise suele reducir el coste total de propiedad (TCO) hasta en un 60 % en comparación con Citrix. Ese ahorro es margen que puede quedarse.
¿Podemos ofrecer el servicio bajo nuestra propia marca?
Sí. OVD Enterprise se puede personalizar con su marca o la de su cliente, de modo que pueda ofrecer escritorios como servicio bajo su propia marca. Nuestro programa para proveedores de servicios gestionados (MSP) no tiene cuotas iniciales ni un número mínimo de usuarios, e incluye formación técnica, certificación y acciones de marketing conjunto con derivación de clientes potenciales.