Um guia do revendedor para ter sucesso na nova era de modernização de desktops e infraestrutura
As conversas com os clientes estão mudando. Os líderes de TI não estão mais perguntando se devem repensar suas plataformas de servidor ou desktop virtual - eles estão perguntando quando e como. Os custos crescentes dos fornecedores antigos, a incerteza sobre os roteiros dos produtos e a pressão de gerenciar sistemas fragmentados tornaram a infraestrutura de desktop virtual (VDI) e a virtualização de servidores as principais prioridades.
Para os revendedores, essa é mais do que uma chance de substituir licenças. É a oportunidade de orientar os clientes em uma modernização de toda a infraestrutura que simplifica as operações, reduz os custos e os prepara para o futuro. A decisão é se você se posicionará como um consultor confiável ou deixará a porta aberta para os concorrentes.
Por que a VDI está sob pressão
O fornecimento de desktops é a parte mais visível da TI. Os usuários sentem o impacto imediatamente quando os tempos de login são lentos, quando as sessões falham ou quando os custos limitam a escalabilidade. Infelizmente, muitas plataformas de VDI legadas - especialmente Citrix e VMware Horizon - dificultaram, e não facilitaram, a vida dos clientes.
- Citrix tornou-se mais complexo, com vários consoles, pacotes de recursos que exigem complementos caros e grande dependência de back-ends do Windows Server.
- ao Citrix e VMware HorizonO Horizon, agora sob o comando da Omnissa, levanta preocupações sobre o suporte e a estratégia de longo prazo, especialmente com a dependência do hipervisor da VMware Broadcom. Os clientes estão se perguntando se o Horizon se encaixa no futuro deles.
Esses problemas não são apenas técnicos. Eles afetam os orçamentos, as despesas gerais de suporte e a experiência do usuário. Os clientes estão questionando se a VDI legada ainda oferece valor suficiente.
Os custos de virtualização aumentam o desafio
Ao mesmo tempo, o novo modelo de licenciamento da Broadcom para a VMware mudou a economia da virtualização de servidores. O licenciamento por núcleo, os mínimos de 72 núcleos e as penalidades rígidas para renovações atrasadas estão esticando os orçamentos de TI. Muitas organizações de médio porte que antes consideravam a VMware uma opção padrão agora estão buscando alternativas.
Quando você combina a crescente complexidade da VDI com os custos mais altos de virtualização, os clientes enfrentam um aperto duplo. Para os revendedores, este é o momento de intervir com uma conversa mais ampla.
Por que uma visão ampla da infraestrutura é importante
Pode ser tentador tratar a VDI e os hipervisores como problemas separados: substituir o broker, trocar o hipervisor e seguir em frente. Mas isso deixa o problema principal intacto: a fragmentação.
Vários fornecedores significam vários contratos, dores de cabeça com a integração, trabalho administrativo duplicado e acusações quando surgem problemas. Essa "taxa de fragmentação" normalmente adiciona 35-50% aos custos operacionais.
Uma estratégia de modernização que lida com desktops e servidores em conjunto evita esse imposto. Veja o que os clientes ganham:
- Um console de gerenciamento para VDI e infraestrutura.
- Um único modelo de licenciamento que pode ser dimensionado de forma previsível.
- Resiliência e proteção integradas para desktops e cargas de trabalho.
- Liberdade de execução em servidores x86 padrão, aumentando a vida útil do hardware.
Para os revendedores, uma proposta para toda a infraestrutura amplia o tamanho do negócio, fortalece os relacionamentos e gera receita recorrente.
Resultados comerciais que repercutem
Quando os VARs conversam com os clientes, o foco deve permanecer nos resultados comerciais, não apenas na tecnologia.
- VDI: O fornecimento de aplicativos e desktops baseados em Linux elimina a sobrecarga do Windows Server, simplifica o gerenciamento e proporciona logins mais rápidos com menos chamadas de suporte. Os usuários finais têm uma experiência melhor e a TI tem um custo menor.
- Virtualização: A mudança dos modelos por núcleo para o licenciamento por servidor economiza dinheiro imediatamente e reduz o risco de renovação. A execução em hardware x86 prolonga a vida útil dos investimentos atuais.
- Em toda a infraestrutura: A consolidação de desktops e servidores multiplica os benefícios. Os clientes reduzem as despesas gerais em até metade, melhoram a resiliência e criam uma plataforma pronta para cargas de trabalho como IA privada, sem criar novos silos.
O CCSI, um provedor de serviços em nuvem que executa o VergeIO e o Inuvika na produção, já percebeu esses benefícios. Eles relatam grandes economias, tempos de migração mais rápidos e maior resiliência. Eles participarão de nosso próximo webinar para demonstrar seu ambiente ao vivo e compartilhar os resultados diretamente.
A prospecção é simples
Esses problemas são os principais para quase todos os clientes da VMware e da Citrix. Isso facilita a prospecção. Uma primeira conversa pode começar com:
- "Você está preocupado com o futuro da Horizon sob a Omnissa?"
- "O que você acha das recentes mudanças de licenciamento da Citrix?"
- "Como os novos termos da VMware estão afetando seu orçamento?"
A partir daí, você pode introduzir a conversa mais ampla sobre a modernização de toda a infraestrutura e mostrar como simplificar toda a pilha, e não apenas substituir partes.
Não perca o webinar conjunto
Para ajudar os revendedores a traduzir essas condições de mercado em estratégia, a Inuvika, a VergeIO e a Ethos Technology estão organizando um webinar exclusivo para parceiros:
Substituição de infraestrutura + VDI: A oportunidade completa para o parceiro
📅 Quinta-feira, 25 de setembro
🕐 3:00-4:00 PM BST
Esta sessão explicará como posicionar soluções modernas de VDI e infraestrutura, fornecerá mensagens práticas de vendas e mostrará como liderar com estratégia em vez de preço.
É importante ressaltar que você ouvirá diretamente de CCSIA Inuvika Inc., um provedor de serviços em nuvem que já está executando o Inuvika e o VergeIO na produção. Eles demonstrarão seu ambiente ao vivo e explicarão exatamente como a VDI e a infraestrutura modernas podem oferecer custos mais baixos, maior resiliência e operações mais simples.
Se você é um VAR, MSP ou CSP do Reino Unido, esta é uma sessão que você não pode perder.
A vantagem da Inuvika e da VergeIO
Inuvika oferece uma plataforma VDI leve e baseada em Linux que remove os back-ends do Windows Server, simplifica a implementação e oferece uma melhor experiência de usuário a um custo menor.
VergeIO fornece infraestrutura ultraconvergente que integra virtualização de servidor, armazenamento, rede e IA em uma única base de código. O licenciamento é por servidor, evitando as penalidades por núcleo da Broadcom. Ele é executado em x86 padrão para estender a vida útil do hardware e fortalecer a proteção de dados com resiliência do servidor.
Juntos, eles oferecem aos revendedores uma plataforma de modernização abrangente. Os clientes vão além do problema de licenciamento e da complexidade do gerenciamento para uma arquitetura unificada que reduz os custos, simplifica as operações e os prepara para futuras cargas de trabalho.
A oportunidade do canal
Este é um momento crucial para o canal. Os clientes estão sob pressão, os orçamentos estão apertados e o valor das plataformas legadas está sendo questionado. Os revendedores que adotarem uma abordagem consultiva em toda a infraestrutura garantirão negócios maiores, aumentarão as margens e promoverão relacionamentos duradouros com os clientes.
A mudança no mercado está se acelerando. Os clientes estão tomando decisões agora. A melhor maneira de se preparar é participar da Substituição de infraestrutura + VDI: A oportunidade completa para o parceiro Aprenda a estratégia e ouça diretamente de um cliente que está comprovando o modelo em produção atualmente.
A Inuvika ajuda os parceiros de canal a fornecer soluções de VDI simplificadas e econômicas que se integram perfeitamente à infraestrutura moderna. Saiba como nossa parceria com a VergeIO e a Ethos Technology pode ajudá-lo a aproveitar essa oportunidade única de mercado.