Guía del distribuidor para triunfar en la nueva era de la modernización del escritorio y la infraestructura
Las conversaciones con los clientes están cambiando. Los responsables de TI ya no preguntan si deberían replantearse sus plataformas de servidores o escritorios virtuales, sino cuándo y cómo. El aumento de los costes de los proveedores heredados, la incertidumbre sobre las hojas de ruta de los productos y la tensión de gestionar sistemas fragmentados han convertido la infraestructura de escritorios virtuales (VDI) y la virtualización de servidores en prioridades absolutas.
Para los distribuidores, esto es más que una oportunidad de sustituir licencias. Es la oportunidad de guiar a los clientes a través de una modernización de toda la infraestructura que simplifique las operaciones, reduzca los costes y les prepare para el futuro. La decisión está en posicionarse como asesor de confianza o dejar la puerta abierta a la competencia.
Por qué la VDI está bajo presión
La prestación de servicios de escritorio es la parte más visible de las TI. Los usuarios sienten el impacto inmediatamente cuando los tiempos de inicio de sesión son lentos, cuando las sesiones fallan o cuando los costes limitan la escalabilidad. Por desgracia, muchas plataformas VDI heredadas -en particular Citrix y VMware Horizon- han hecho la vida más difícil, no más fácil, a los clientes.
- Citrix se ha vuelto más compleja, con múltiples consolas, paquetes de funciones que requieren costosos complementos y una fuerte dependencia de los backends de Windows Server.
- para Citrix y VMware Horizon, ahora en manos de Omnissa, suscita dudas sobre el soporte y la estrategia a largo plazo, especialmente con la dependencia del hipervisor de VMware Broadcom. Los clientes se preguntan si Horizon encaja en su futuro.
Estos problemas no son sólo técnicos. Afectan a los presupuestos, los gastos generales de soporte y la experiencia del usuario. Los clientes se preguntan si la VDI heredada sigue aportando suficiente valor.
Los costes de virtualización se suman al reto
Al mismo tiempo, el nuevo modelo de licencias de Broadcom para VMware ha cambiado la economía de la virtualización de servidores. Las licencias por núcleo, los mínimos de 72 núcleos y las fuertes penalizaciones por renovaciones tardías están estirando los presupuestos de TI. Muchas empresas del mercado medio que antes consideraban VMware una opción por defecto buscan ahora alternativas.
Cuando se combina la creciente complejidad de la VDI con el aumento de los costes de virtualización, los clientes se enfrentan a una doble presión. Para los distribuidores, este es el momento de intervenir con una conversación más amplia.
Por qué es importante una visión global de la infraestructura
Puede resultar tentador tratar la VDI y los hipervisores como cuestiones separadas: sustituir el broker, cambiar el hipervisor y seguir adelante. Pero esto deja intacto el problema de fondo: la fragmentación.
Múltiples proveedores significa múltiples contratos, dolores de cabeza por la integración, duplicación del trabajo administrativo y acusaciones cuando surgen problemas. Este "impuesto de fragmentación" suele añadir 35-50% a los costes operativos.
Una estrategia de modernización que aborde conjuntamente los ordenadores de sobremesa y los servidores evita este impuesto. Esto es lo que ganan los clientes:
- Una consola de gestión tanto para VDI como para la infraestructura.
- Un único modelo de licencia que se amplía de forma predecible.
- Resiliencia y protección integradas para escritorios y cargas de trabajo.
- Libertad para funcionar en servidores x86 estándar, lo que prolonga la vida útil del hardware.
Para los distribuidores, una propuesta que abarque toda la infraestructura amplía el tamaño de los acuerdos, fortalece las relaciones y genera ingresos recurrentes.
Resultados empresariales que resuenan
Cuando los VAR hablan con los clientes, deben centrarse en los resultados empresariales, no sólo en la tecnología.
- VDI: La entrega de aplicaciones y escritorios basada en Linux elimina la sobrecarga de Windows Server, simplifica la gestión y permite iniciar sesión más rápidamente con menos llamadas de asistencia. Los usuarios finales disfrutan de una mejor experiencia y el departamento de TI reduce los costes.
- Virtualización: Pasar de modelos por núcleo a licencias por servidor ahorra dinero de inmediato y reduce el riesgo de renovación. La ejecución en hardware x86 prolonga la vida útil de las inversiones actuales.
- En toda la infraestructura: La consolidación de escritorios y servidores multiplica las ventajas. Los clientes reducen los gastos generales hasta la mitad, mejoran la resiliencia y crean una plataforma preparada para cargas de trabajo como la IA privada, sin crear nuevos silos.
CCSI, un proveedor de servicios en la nube que utiliza VergeIO e Inuvika en producción, ya se ha dado cuenta de estas ventajas. Informan de importantes ahorros, tiempos de migración más rápidos y mayor resistencia. Se unirán a nuestro próximo seminario web para demostrar su entorno en vivo y compartir los resultados directamente.
La prospección es sencilla
Estos temas son prioritarios para casi todos los clientes de VMware y Citrix. Por eso son fáciles de prospectar. Una primera conversación puede empezar con:
- "¿Le preocupa el futuro de Horizon bajo Omnissa?"
- "¿Qué opina de los recientes cambios en las licencias de Citrix?".
- "¿Cómo afectan las nuevas condiciones de VMware a su presupuesto?"
A partir de ahí, puede introducir la conversación más amplia sobre la modernización de toda la infraestructura y mostrar cómo simplificar toda la pila, no sólo sustituir piezas.
No se pierda el seminario web conjunto
Para ayudar a los distribuidores a traducir estas condiciones de mercado en estrategia, Inuvika, VergeIO y Ethos Technology organizan un seminario web exclusivo para socios:
Infraestructura + Sustitución de VDI: La oportunidad completa para los socios
📅 Jueves 25 de septiembre
🕐 3:00-4:00 PM BST
En esta sesión se explicará cómo posicionar las soluciones de infraestructura y VDI modernas, se proporcionarán mensajes de ventas prácticos y se mostrará cómo liderar con estrategia en lugar de con precio.
Y lo que es más importante, escuchará directamente a CCSIun proveedor de servicios en la nube que ya utiliza Inuvika y VergeIO en producción. Harán una demostración de su entorno en vivo y explicarán exactamente cómo la infraestructura y la VDI modernas pueden ofrecer costes más bajos, una mayor resiliencia y operaciones más sencillas.
Si eres un VAR, MSP o CSP del Reino Unido, esta es una sesión que no te puedes perder.
La ventaja de Inuvika y VergeIO
Inuvika ofrece una plataforma VDI ligera basada en Linux que elimina los backends de Windows Server, simplifica la implantación y ofrece una mejor experiencia de usuario a un coste menor.
VergeIO proporciona una infraestructura ultraconvergente que integra virtualización de servidores, almacenamiento, redes e IA en un único código base. La licencia es por servidor, lo que evita las penalizaciones por núcleo de Broadcom. Se ejecuta en x86 estándar para prolongar la vida útil del hardware y reforzar la protección de datos con resistencia del servidor.
Juntos, proporcionan a los distribuidores una plataforma de modernización integral. Los clientes dejan atrás los problemas de concesión de licencias y la complejidad de la gestión para adoptar una arquitectura unificada que reduce costes, simplifica las operaciones y les prepara para futuras cargas de trabajo.
La oportunidad del canal
Este es un momento crucial para el canal. Los clientes están bajo presión, los presupuestos son ajustados y se cuestiona el valor de las plataformas heredadas. Los distribuidores que adopten un enfoque consultivo que abarque toda la infraestructura conseguirán acuerdos más importantes, mejorarán los márgenes y fomentarán relaciones duraderas con los clientes.
El cambio del mercado se está acelerando. Los clientes toman sus decisiones ahora. La mejor manera de prepararse es unirse al Infraestructura + Sustitución de VDI: La oportunidad completa para los socios conozca la estrategia y escuche directamente a un cliente que está probando el modelo en producción.
Inuvika ayuda a los socios de canal a ofrecer soluciones VDI simplificadas y rentables que se integran a la perfección con la infraestructura moderna. Descubra cómo nuestra asociación con VergeIO y Ethos Technology puede ayudarle a capitalizar esta oportunidad de mercado única.