Ein Leitfaden für Wiederverkäufer, um in der neuen Ära der Desktop- und Infrastrukturmodernisierung erfolgreich zu sein
Die Gespräche mit Kunden verändern sich. IT-Leiter fragen nicht mehr, ob sie ihre virtuellen Desktop- oder Serverplattformen überdenken sollten, sondern wann und wie. Steigende Kosten von Altanbietern, Ungewissheit über Produktpläne und die Belastung durch die Verwaltung fragmentierter Systeme haben die virtuelle Desktop-Infrastruktur (VDI) und die Servervirtualisierung zur obersten Priorität gemacht.
Für Wiederverkäufer ist dies mehr als nur eine Chance, Lizenzen zu ersetzen. Es ist die Gelegenheit, Kunden durch eine infrastrukturweite Modernisierung zu führen, die den Betrieb vereinfacht, Kosten senkt und sie auf die Zukunft vorbereitet. Die Entscheidung ist, ob Sie sich als vertrauenswürdiger Berater positionieren oder die Tür für die Konkurrenz offen lassen.
Warum VDI unter Druck steht
Die Desktop-Bereitstellung ist der sichtbarste Teil der IT. Die Benutzer spüren die Auswirkungen sofort, wenn die Anmeldezeiten langsam sind, wenn Sitzungen fehlschlagen oder wenn die Kosten die Skalierbarkeit einschränken. Leider haben viele ältere VDI-Plattformen - insbesondere Citrix und VMware Horizon - den Kunden das Leben nicht leichter, sondern schwerer gemacht.
- Citrix ist mit mehreren Konsolen, Funktionspaketen, die teure Add-ons erfordern, und einer starken Abhängigkeit von Windows Server-Backends immer komplexer geworden.
- VMware Horizondie jetzt von Omnissa übernommen wurde, wirft Bedenken hinsichtlich des langfristigen Supports und der Strategie auf, insbesondere im Hinblick auf die Hypervisor-Abhängigkeit von VMware Broadcom. Die Kunden fragen, ob Horizon in ihre Zukunft passt.
Diese Probleme sind nicht nur technischer Natur. Sie wirken sich auf die Budgets, den Support-Aufwand und die Benutzererfahrung aus. Die Kunden fragen sich, ob Legacy-VDI noch genügend Wert bietet.
Die Virtualisierungskosten stellen eine zusätzliche Herausforderung dar
Gleichzeitig hat das neue Lizenzierungsmodell von Broadcom für VMware die Wirtschaftlichkeit der Servervirtualisierung verändert. Pro-Kern-Lizenzierung, 72-Kern-Mindestanforderungen und hohe Strafen für verspätete Verlängerungen belasten die IT-Budgets. Viele mittelständische Unternehmen, die VMware einst als Standardlösung betrachteten, suchen nun nach Alternativen.
Wenn man die steigende Komplexität von VDI mit höheren Virtualisierungskosten kombiniert, sehen sich die Kunden einem doppelten Druck ausgesetzt. Für Wiederverkäufer ist dies der Moment, um mit einem größeren Gespräch einzugreifen.
Warum eine infrastrukturweite Sichtweise wichtig ist
Es mag verlockend sein, VDI und Hypervisor als getrennte Probleme zu behandeln: den Broker austauschen, den Hypervisor austauschen, weitermachen. Doch damit bleibt das eigentliche Problem bestehen - die Fragmentierung.
Mehrere Anbieter bedeuten mehrere Verträge, Integrationsprobleme, doppelte Verwaltungsarbeit und Schuldzuweisungen, wenn Probleme auftreten. Diese "Fragmentierungssteuer" erhöht die Betriebskosten in der Regel um 35-50%.
Eine Modernisierungsstrategie, die Desktops und Server gemeinsam angeht, vermeidet diese Steuer. Das ist der Vorteil für die Kunden:
- Eine Verwaltungskonsole für VDI und Infrastruktur.
- Ein einziges Lizenzierungsmodell, das vorhersehbar skaliert.
- Integrierte Ausfallsicherheit und Schutz für Desktops und Workloads.
- Die Freiheit, auf Standard-x86-Servern zu laufen, verlängert die Lebensdauer der Hardware.
Für Wiederverkäufer bedeutet ein infrastrukturweites Angebot eine Vergrößerung des Geschäftsumfangs, eine Stärkung der Beziehungen und den Aufbau wiederkehrender Einnahmen.
Geschäftsergebnisse, die ankommen
Wenn VARs mit Kunden sprechen, muss der Schwerpunkt auf den Geschäftsergebnissen liegen, nicht nur auf der Technologie.
- VDI: Die Linux-basierte Bereitstellung von Desktops und Anwendungen macht den Overhead von Windows Server überflüssig, vereinfacht die Verwaltung und ermöglicht schnellere Anmeldungen mit weniger Supportanfragen. Die Endbenutzer profitieren von einer besseren Erfahrung, die IT-Abteilung von geringeren Kosten.
- Virtualisierung: Die Umstellung von Pro-Core-Modellen auf eine Pro-Server-Lizenzierung spart sofort Geld und verringert das Verlängerungsrisiko. Die Ausführung auf x86-Hardware verlängert die Lebensdauer der aktuellen Investitionen.
- Die gesamte Infrastruktur: Die Konsolidierung von Desktops und Servern vervielfacht den Nutzen. Kunden können ihre Gemeinkosten um bis zur Hälfte senken, die Ausfallsicherheit verbessern und eine Plattform schaffen, die für Workloads wie private KI bereit ist - ohne neue Silos aufzubauen.
CCSI, ein Cloud-Service-Anbieter, der VergeIO und Inuvika in der Produktion einsetzt, hat diese Vorteile bereits erkannt. Das Unternehmen berichtet von erheblichen Einsparungen, kürzeren Migrationszeiten und höherer Ausfallsicherheit. Sie werden an unserem kommenden Webinar teilnehmen, um ihre Live-Umgebung zu demonstrieren und die Ergebnisse direkt zu teilen.
Prospecting ist einfach
Diese Themen stehen bei fast allen VMware- und Citrix-Kunden ganz oben auf der Agenda. Das macht es einfach, sie zu prospektieren. Ein erstes Gespräch kann damit beginnen:
- "Sind Sie besorgt über die Zukunft von Horizon unter Omnissa?"
- "Was halten Sie von den jüngsten Lizenzierungsänderungen von Citrix?"
- "Wie wirken sich die neuen Bedingungen von VMware auf Ihr Budget aus?"
Von dort aus können Sie die breitere Diskussion über die Modernisierung der gesamten Infrastruktur einleiten und zeigen, wie man den gesamten Stack vereinfacht und nicht nur Teile ersetzt.
Verpassen Sie nicht das gemeinsame Webinar
Um Resellern zu helfen, diese Marktbedingungen in eine Strategie umzusetzen, veranstalten Inuvika, VergeIO und Ethos Technology ein exklusives Partner-Webinar:
Infrastruktur + VDI-Ersatz: Die komplette Partner-Opportunity
📅 Donnerstag, 25. September
🕐 15:00-16:00 UHR (BST)
In dieser Sitzung wird erläutert, wie moderne VDI- und Infrastrukturlösungen zu positionieren sind, und es werden praktische Verkaufsargumente vorgestellt, und es wird gezeigt, wie man mit einer Strategie und nicht mit dem Preis führen kann.
Besonders wichtig: Sie hören direkt von CCSIeinem Cloud Service Provider, der Inuvika und VergeIO bereits in der Produktion einsetzt. Sie werden ihre Live-Umgebung demonstrieren und genau erklären, wie moderne VDI und Infrastruktur niedrigere Kosten, verbesserte Ausfallsicherheit und einen einfacheren Betrieb ermöglichen.
Wenn Sie ein britischer VAR, MSP oder CSP sind, sollten Sie sich diese Veranstaltung nicht entgehen lassen.
Der Vorteil von Inuvika und VergeIO
Inuvika bietet eine schlanke, Linux-basierte VDI-Plattform, die Windows Server-Backends überflüssig macht, die Bereitstellung vereinfacht und ein besseres Benutzererlebnis zu geringeren Kosten ermöglicht.
VergeIO bietet eine ultra-konvergente Infrastruktur, die Servervirtualisierung, Speicher, Netzwerk und KI in einer einzigen Codebasis integriert. Die Lizenzierung erfolgt pro Server, wodurch Broadcoms Strafgebühren pro Kern vermieden werden. Die Lösung läuft auf Standard-x86-Systemen, um die Lebensdauer der Hardware zu verlängern und die Datensicherheit mit Server-Ausfallsicherheit.
Gemeinsam bieten sie Resellern eine umfassende Modernisierungsplattform. Die Kunden überwinden die Probleme mit der Lizenzierung und der komplexen Verwaltung und erhalten eine einheitliche Architektur, die die Kosten senkt, die Abläufe vereinfacht und sie auf künftige Arbeitslasten vorbereitet.
Die Chance für den Kanal
Dies ist ein entscheidender Moment für die Branche. Die Kunden stehen unter Druck, die Budgets sind angespannt, und der Wert der alten Plattformen wird in Frage gestellt. Wiederverkäufer, die einen beratenden, infrastrukturweiten Ansatz verfolgen, werden sich größere Geschäfte sichern, ihre Margen verbessern und dauerhafte Kundenbeziehungen pflegen.
Die Marktverschiebung beschleunigt sich. Die Kunden treffen ihre Entscheidungen jetzt. Der beste Weg, sich vorzubereiten, ist die Teilnahme an der Infrastruktur + VDI-Ersatz: Die komplette Partner-Opportunity Webinar, lernen Sie die Strategie kennen und hören Sie direkt von einem Kunden, der das Modell heute in der Produktion erprobt.
Inuvika hilft Vertriebspartnern, einfache und kostengünstige VDI-Lösungen anzubieten, die sich nahtlos in moderne Infrastrukturen integrieren lassen. Erfahren Sie, wie unsere Partnerschaft mit VergeIO und Ethos Technology Ihnen helfen kann, diese einzigartige Marktchance zu nutzen.