Guide du revendeur pour réussir dans la nouvelle ère de la modernisation des postes de travail et de l'infrastructure
Les conversations avec les clients évoluent. Les responsables informatiques ne demandent plus s'ils doivent repenser leurs plates-formes de serveurs ou de postes de travail virtuels, mais quand et comment. L'augmentation des coûts liés aux fournisseurs historiques, l'incertitude quant à la feuille de route des produits et la pression exercée par la gestion de systèmes fragmentés ont fait de l'infrastructure de bureau virtuel (VDI) et de la virtualisation des serveurs des priorités absolues.
Pour les revendeurs, il ne s'agit pas seulement d'une occasion de remplacer des licences. C'est l'occasion d'accompagner les clients dans une modernisation de l'infrastructure qui simplifie les opérations, réduit les coûts et prépare l'avenir. La décision consiste à se positionner en tant que conseiller de confiance ou à laisser la porte ouverte aux concurrents.
Pourquoi la VDI est sous pression
La fourniture d'ordinateurs de bureau est la partie la plus visible de l'informatique. Les utilisateurs en ressentent immédiatement l'impact lorsque les temps de connexion sont lents, lorsque les sessions échouent ou lorsque les coûts limitent l'évolutivité. Malheureusement, de nombreuses plates-formes VDI héritées - en particulier Citrix et VMware Horizon - ont compliqué la vie des clients, au lieu de la leur faciliter.
- Citrix est devenu plus complexe, avec de multiples consoles, des offres groupées de fonctionnalités qui nécessitent des modules complémentaires coûteux, et une forte dépendance à l'égard des serveurs Windows.
- Citrix et VMware HorizonHorizon, désormais sous la responsabilité d'Omnissa, soulève des inquiétudes quant au soutien et à la stratégie à long terme, notamment en ce qui concerne la dépendance de l'hyperviseur à l'égard de VMware Broadcom. Les clients se demandent si Horizon s'inscrit dans leur avenir.
Ces questions ne sont pas seulement techniques. Ils affectent les budgets, les frais généraux de support et l'expérience des utilisateurs. Les clients se demandent si la VDI traditionnelle offre encore suffisamment de valeur.
Les coûts de la virtualisation ajoutent au défi
Parallèlement, le nouveau modèle de licence de Broadcom pour VMware a modifié l'économie de la virtualisation des serveurs. Les licences par cœur, les minimums de 72 cœurs et les pénalités sévères pour les renouvellements tardifs grèvent les budgets informatiques. De nombreuses entreprises du marché intermédiaire qui considéraient VMware comme un choix par défaut cherchent désormais d'autres solutions.
Lorsque vous combinez la complexité croissante de la VDI avec des coûts de virtualisation plus élevés, les clients sont confrontés à une double pression. Pour les revendeurs, c'est le moment d'intervenir avec une conversation plus importante.
L'importance d'une vision globale de l'infrastructure
Il peut être tentant de traiter la VDI et les hyperviseurs comme des problèmes distincts : remplacer le courtier, échanger l'hyperviseur, passer à autre chose. Mais cela ne change rien au problème de fond : la fragmentation.
La multiplicité des fournisseurs est synonyme de contrats multiples, de maux de tête liés à l'intégration, de duplication des tâches administratives et d'accusation en cas de problème. Cette "taxe de fragmentation" ajoute généralement 35-50% aux coûts opérationnels.
Une stratégie de modernisation qui s'attaque à la fois aux ordinateurs de bureau et aux serveurs permet d'éviter cette taxe. Voici ce que les clients y gagnent :
- Une seule console de gestion pour la VDI et l'infrastructure.
- Un modèle de licence unique qui évolue de manière prévisible.
- Résilience et protection intégrées pour les postes de travail et les charges de travail.
- Liberté de fonctionner sur des serveurs x86 standard, ce qui prolonge la durée de vie du matériel.
Pour les revendeurs, une proposition à l'échelle de l'infrastructure permet d'augmenter le volume des transactions, de renforcer les relations et de générer des revenus récurrents.
Des résultats commerciaux qui résonnent
Lorsque les VAR s'adressent aux clients, l'accent doit être mis sur les résultats commerciaux, et pas seulement sur la technologie.
- VDI : La fourniture d'applications et de postes de travail basés sur Linux élimine les frais généraux liés au serveur Windows, simplifie la gestion et permet des connexions plus rapides avec moins d'appels à l'assistance. Les utilisateurs finaux bénéficient d'une meilleure expérience et les services informatiques d'une réduction des coûts.
- Virtualisation : L'abandon des modèles de licences par cœur au profit de licences par serveur permet de réaliser des économies immédiates et de réduire les risques de renouvellement. L'exécution sur du matériel x86 prolonge la durée de vie des investissements actuels.
- L'ensemble de l'infrastructure : La consolidation des postes de travail et des serveurs multiplie les avantages. Les clients réduisent les frais généraux de moitié, améliorent la résilience et créent une plateforme prête pour des charges de travail telles que l'IA privée - sans construire de nouveaux silos.
CCSI, un fournisseur de services en nuage qui utilise VergeIO et Inuvika en production, a déjà réalisé ces avantages. Il fait état d'économies importantes, de temps de migration plus rapides et d'une résilience plus forte. Ils se joindront à notre prochain webinaire pour présenter leur environnement en direct et partager les résultats directement.
La prospection est simple
Ces questions sont au cœur des préoccupations de la quasi-totalité des clients de VMware et de Citrix. Il est donc facile de les prospecter. Une première conversation peut commencer par :
- "Êtes-vous inquiet pour l'avenir d'Horizon sous Omnissa ?
- "Que pensez-vous des récents changements de licence de Citrix ?
- "Comment les nouvelles conditions de VMware affectent-elles votre budget ?
À partir de là, vous pouvez aborder la question plus générale de la modernisation de l'ensemble de l'infrastructure et montrer comment simplifier l'ensemble de la pile, sans se contenter de remplacer des éléments.
Ne manquez pas le webinaire commun
Pour aider les revendeurs à traduire ces conditions de marché en stratégie, Inuvika, VergeIO et Ethos Technology organisent un webinaire exclusif pour les partenaires :
Infrastructure + remplacement VDI : L'opportunité complète pour les partenaires
📅 Jeudi 25 septembre
🕐 15:00-16:00 BST
Cette session expliquera comment positionner les solutions modernes de VDI et d'infrastructure, fournira des messages de vente pratiques et vous montrera comment mener une stratégie plutôt qu'un prix.
Il est important de noter que vous entendrez directement CCSIun fournisseur de services en nuage qui utilise déjà Inuvika et VergeIO en production. Ils feront une démonstration de leur environnement en direct et expliqueront exactement comment les VDI et les infrastructures modernes peuvent réduire les coûts, améliorer la résilience et simplifier les opérations.
Si vous êtes un VAR, un MSP ou un CSP au Royaume-Uni, vous ne pouvez pas manquer cette session.
L'avantage Inuvika et VergeIO
Inuvika offre une plateforme VDI légère, basée sur Linux, qui supprime les backends Windows Server, simplifie le déploiement et offre une meilleure expérience utilisateur à moindre coût.
VergeIO fournit une infrastructure ultra-convergée qui intègre la virtualisation des serveurs, le stockage, la mise en réseau et l'intelligence artificielle dans une base de code unique. Les licences sont accordées par serveur, ce qui évite les pénalités par cœur de Broadcom. Il fonctionne sur x86 standard pour prolonger la durée de vie du matériel et renforcer la protection des données avec. résilience des serveurs.
Ensemble, ils offrent aux revendeurs une plateforme de modernisation complète. Les clients dépassent les difficultés liées aux licences et à la complexité de la gestion pour adopter une architecture unifiée qui réduit les coûts, simplifie les opérations et les prépare aux charges de travail futures.
L'opportunité du canal
Nous vivons une période charnière pour le canal de distribution. Les clients sont sous pression, les budgets sont restreints et la valeur des plates-formes existantes est remise en question. Les revendeurs qui adoptent une approche consultative à l'échelle de l'infrastructure obtiendront des contrats plus importants, augmenteront leurs marges et favoriseront des relations durables avec leurs clients.
L'évolution du marché s'accélère. Les clients prennent leurs décisions maintenant. La meilleure façon de se préparer est de rejoindre le Infrastructure + remplacement VDI : L'opportunité complète pour les partenaires pour découvrir la stratégie et écouter directement un client qui a testé le modèle en production aujourd'hui.
Inuvika aide ses partenaires à fournir des solutions VDI simplifiées et rentables qui s'intègrent parfaitement à l'infrastructure moderne. Découvrez comment notre partenariat avec VergeIO et Ethos Technology peut vous aider à capitaliser sur cette opportunité de marché unique.