Dois MSPs podem entregar servi\u00e7os de desktop virtual id\u00eanticos e levar para casa margens muito\ndiferentes. Na maioria das vezes, a diferen\u00e7a n\u00e3o est\u00e1 no esfor\u00e7o, no pre\u00e7o ou no perfil da carteira de\nclientes. Est\u00e1 no que os desktops rodam por baixo, e em quanto esse software consome antes que algo\nchegue ao lucro.<\/p>\n
Quando o software de desktop virtual \u00e9 o Citrix ou o Omnissa Horizon, o custo de licenciamento pesa, e para muitos provedores ele subiu de forma acentuada com o tempo. Nada disso \u00e9 uma falha de opera\u00e7\u00e3o. \u00c9 apenas um custo que, para boa parte dos provedores, virou um dos maiores gastos que corroem o lucro. Junte a isso a depend\u00eancia de fornecedor, sobretudo no Horizon, onde as op\u00e7\u00f5es de hypervisor s\u00e3o limitadas, e o cen\u00e1rio fica ainda mais apertado.
\n\n\nEssa press\u00e3o chega num momento espec\u00edfico. Em mar\u00e7o de 2024, a Citrix reformulou totalmente o seu licenciamento: as op\u00e7\u00f5es avulsas deixaram de existir e deram lugar a assinaturas em pacote obrigat\u00f3rias, como as licen\u00e7as Citrix Universal e Platform, muitas vezes companhadas de aumentos expressivos de pre\u00e7o. E, desde a venda da antiga divis\u00e3o de End-User Computing da VMware para a KKR, feita pela Broadcom, o Horizon deixou de fazer parte da VMware e passou a se chamar Omnissa Horizon, mas continua em grande parte preso ao hipervisor da VMware, cujos pre\u00e7os dispararam. Para muitos provedores, a estrutura de custo se deslocou sem que nada mude no servi\u00e7o entregue ao cliente.<\/p>\n
O licenciamento de Citrix e Horizon j\u00e1 \u00e9 caro por si s\u00f3, mas costuma haver mais peso no que fica embaixo dele. Os dois dependem de licenciamento de Windows Server e SQL Server, e nada disso aparece para o seu cliente. O software de desktop virtual escolhido pode ter grande efeito sobre margens que j\u00e1 est\u00e3o pressionadas, num mercado em que voc\u00ea disputa a reten\u00e7\u00e3o de clientes com gigantes como Azure e\nAmazon WorkSpaces.<\/p>\n
Isso n\u00e3o \u00e9 um convite para mudar a forma de operar. Os clientes continuam seus, a infraestrutura continua sua, o modelo de entrega continua o mesmo. A \u00fanica coisa que pode mudar \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o de desktop virtual.<\/p>\n
Migrar a entrega de desktop virtual para uma alternativa \u00e0 Citrix feita para MSPs muda a sua estrutura de custo sem tocar no servi\u00e7o que o cliente enxerga. Alguns pontos explicam a economia.<\/p>\n
Licenciamento por usu\u00e1rio simult\u00e2neo, no modelo pague pelo uso.<\/b>
\nO OVD Enterprise usa um modelo mensal SPLA cobrado por usu\u00e1rios simult\u00e2neos, e n\u00e3o por contas nomeadas. \u00c9 por isso que o nosso pre\u00e7o\ncostuma ficar mais de 67 por cento abaixo do pre\u00e7o da Citrix para MSPs e CSPs: voc\u00ea paga pelos usu\u00e1rios ativos ao mesmo tempo em vez de cada conta nomeada, usada ou ociosa, e o nosso valor de assinatura j\u00e1\nparte de um patamar mais baixo.<\/p>\n
Menos licen\u00e7as Windows.<\/b>
\nPor ser baseado em Linux, o OVD Enterprise elimina a maior parte do\nlicenciamento de Windows e de Microsoft SQL Server que os fornecedores tradicionais d\u00e3o como certo, um multiplicador que costuma ficar escondido no custo de vitrine.<\/p>\n
Maior densidade de usu\u00e1rios.<\/b>
\nA nossa conteineriza\u00e7\u00e3o de recursos em Linux permite hospedar at\u00e9 o dobro de usu\u00e1rios por servidor em rela\u00e7\u00e3o a Citrix ou VMware, ent\u00e3o o mesmo hardware atende mais clientes fatur\u00e1veis.<\/p>\n
Marca pr\u00f3pria no seu servi\u00e7o.<\/b>
\nO OVD Enterprise pode ser white-label com a sua marca ou a do seu cliente, de modo que voc\u00ea entrega desktop como servi\u00e7o com o seu pr\u00f3prio nome em vez de revender o de outra pessoa.<\/p>\n
Roda na infraestrutura que voc\u00ea j\u00e1 opera.<\/b>
\nO OVD Enterprise \u00e9 agn\u00f3stico de hypervisor e de nuvem e funciona com qualquer diret\u00f3rio Active Directory ou LDAP, ent\u00e3o roda no que voc\u00ea j\u00e1 tem, no local ou em qualquer nuvem p\u00fablica ou privada. N\u00e3o h\u00e1 nada novo para construir. E se voc\u00ea tamb\u00e9m precisar escapar do aumento de pre\u00e7o da VMware sob a Broadcom, o OVD Enterprise roda no hypervisor que voc\u00ea escolher.<\/p>\n
Redirecionamento premium de dispositivos.<\/b>
\nO OVD Enterprise funciona com praticamente qualquer dispositivo USB, incluindo impressoras, scanners, c\u00e2meras e biometria, indo bem al\u00e9m do que uma solu\u00e7\u00e3o baseada em RDS costuma entregar.<\/p>\n
Economia no endpoint para repassar ou reter.<\/b>
\nO nosso sistema operacional para thin client, o ResoluteOS, permite reaproveitar o hardware existente e estender a vida \u00fatil dele, o que vira economia para o seu cliente ou margem que voc\u00ea mant\u00e9m, conforme a forma como os dispositivos dos usu\u00e1rios s\u00e3o gerenciados.<\/p>\nA conta da margem<\/b><\/h3>\n
A economia se divide em cinco linhas: assinatura mais baixa, aus\u00eancia de licen\u00e7a de Microsoft SQL Server (substitu\u00eddo pelo MySQL, baseado em Linux), autentica\u00e7\u00e3o multifator embutida, o nosso thin client ResoluteOS e o redirecionamento premium de dispositivos, que somam cerca de US$ 34 de margem extra por usu\u00e1rio ao m\u00eas diante de uma pilha Citrix ou Horizon. O pre\u00e7o do seu cliente n\u00e3o precisa mudar e a sua entrega n\u00e3o precisa necessariamente mudar, ent\u00e3o essa diferen\u00e7a de margem pode ser mantida para cada usu\u00e1rio, todo m\u00eas, s\u00f3 por trocar o Citrix ou o Omnissa Horizon. Para um provedor com uma base recorrente de desktops gerenciados, isso se acumula r\u00e1pido.<\/p>\n
O Inuvika OVD Enterprise \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o de desktop virtual e entrega de aplicativos baseada em Linux que roda na infraestrutura que MSPs e CSPs j\u00e1 usam, no hypervisor da sua escolha, incluindo op\u00e7\u00f5es de menor custo como ProxmoxVE, VergeOS e KVM. Oferece a multiloca\u00e7\u00e3o mais simples do mercado, white-label, seguran\u00e7a Zero Trust com MFA embutida e licenciamento mensal SPLA por usu\u00e1rio simult\u00e2neo. E, muito em breve, toda a solu\u00e7\u00e3o ser\u00e1 conteinerizada em Docker, o que torna migra\u00e7\u00e3o e atualiza\u00e7\u00f5es bem mais f\u00e1ceis. O nosso Programa MSP<\/a> n\u00e3o tem taxas iniciais, n\u00e3o exige n\u00famero m\u00ednimo de usu\u00e1rios, garante pre\u00e7o nos primeiros 3 anos e inclui treinamento e certifica\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, al\u00e9m de comarketing com indica\u00e7\u00e3o de leads. Voc\u00ea mant\u00e9m mais margem nos clientes que j\u00e1 atende enquanto entrega desktop como servi\u00e7o\ncom a sua pr\u00f3pria marca.<\/p>\n Como acontece com a maioria dos clientes em Citrix ou VMware, se o licenciamento do seu desktop virtual virou um dos maiores pesos sobre a sua margem, essa \u00e9 a primeira linha que vale atacar. Grandes MSPs e CSPs como DTS, Swiss Private Cloud, US Signal, Corporate Technologies, SIMNET, TruPoint, Insoltec e Opus Interactive j\u00e1 entregam DaaS na Inuvika. Veja por que os provedores de servi\u00e7o trocam por uma alternativa \u00e0 Citrix feita sob medida para MSPs e CSPs,<\/a>ou conhe\u00e7a a solu\u00e7\u00e3o Inuvika para MSPs e CSPs<\/a> para ver como ela se encaixa na sua stack.<\/p>\n Precisamos mudar a nossa infraestrutura para migrar para a Inuvika?<\/b><\/p>\n N\u00e3o. O OVD Enterprise \u00e9 agn\u00f3stico de hypervisor e de nuvem e roda na infraestrutura que voc\u00ea j\u00e1 opera, no local ou em qualquer nuvem p\u00fablica ou privada. Voc\u00ea est\u00e1 trocando o software de entrega do desktop virtual, sem reconstruir nada por baixo. E, em setembro de 2026, o OVD Enterprise ser\u00e1 conteinerizado em Docker, o que significa que voc\u00ea poder\u00e1 usar o sistema operacional que quiser.<\/p>\n Quanta margem a troca realmente adiciona?<\/b><\/p>\n O nosso exemplo pr\u00e1tico percorre cinco linhas, assinatura, licenciamento de Microsoft SQL Server, MFA embutida, o thin client ResoluteOS e o redirecionamento premium de dispositivos, que somam cerca de US$ 34 de margem extra por usu\u00e1rio ao m\u00eas diante de uma pilha Citrix ou Horizon. E isso antes de considerar a troca do hypervisor por algo mais vantajoso, se voc\u00ea quiser. O OVD Enterprise costuma reduzir o seu TCO em at\u00e9 60 por cento em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 Citrix. Essa economia \u00e9 margem que voc\u00ea pode manter.<\/p>\n Podemos entregar o servi\u00e7o com a nossa pr\u00f3pria marca?<\/b><\/p>\n Sim. O OVD Enterprise pode ser white-label com a sua marca ou a do seu cliente, de modo que voc\u00ea entrega desktop como servi\u00e7o como servi\u00e7o pr\u00f3prio. O nosso Programa MSP n\u00e3o tem taxas iniciais nem n\u00famero m\u00ednimo de usu\u00e1rios e inclui treinamento t\u00e9cnico, certifica\u00e7\u00e3o e comarketing com indica\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Two MSPs can run identical virtual desktop services and take home very different margins. The difference often is not effort, pricing, or client mix. It is what the desktops are […]<\/p>\n","protected":false},"author":532,"featured_media":37669,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_members_access_role":[],"_members_access_error":""},"categories":[141,320,380,367],"tags":[],"class_list":["post-37661","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vmware-alternative","category-cloud-virtual-desktops","category-desktop-virtualization","category-virtual-desktop-solutions"],"blocksy_meta":[],"yoast_head":"\nPerguntas frequentes<\/b><\/h3>\n