Deux MSP peuvent proposer des services de postes de travail virtuels identiques et d\u00e9gager des marges tr\u00e8s diff\u00e9rentes. L'\u00e9cart ne tient souvent ni \u00e0 l'effort, ni aux tarifs, ni au profil des clients. Il vient de la couche logicielle qui sous-tend le service et des co\u00fbts qu'elle absorbe avant m\u00eame que le fournisseur ne d\u00e9gage sa marge.<\/p>\n
Lorsque le logiciel de postes de travail virtuels est Citrix ou Omnissa Horizon, le co\u00fbt des licences est important, et chez de nombreux fournisseurs il a fortement grimp\u00e9 au fil du temps. Rien de tout cela n'est une d\u00e9faillance op\u00e9rationnelle. C'est simplement un co\u00fbt qui, pour beaucoup de MSP, h\u00e9bergeurs et infog\u00e9reurs, est devenu l'un des postes qui p\u00e8sent le plus lourdement sur la rentabilit\u00e9. Ajoutez-y la d\u00e9pendance vis-\u00e0-vis de l'\u00e9diteur, en particulier avec Horizon, o\u00f9 les options d'hyperviseur sont limit\u00e9es, et tous les facteurs sont r\u00e9unis pour comprimer davantage les marges.
\n\nCette pression arrive \u00e0 un moment particulier. En mars 2024, Citrix a profond\u00e9ment refondu ses licences : les options \u00e0 la carte ont disparu au profit d'abonnements group\u00e9s obligatoires, comme les licences Citrix Universal et Platform, souvent assortis de fortes hausses de prix. Et depuis la cession par Broadcom de l'ancienne division End-User Computing de VMware \u00e0 KKR, Horizon ne fait plus partie de VMware et s'appelle d\u00e9sormais Omnissa Horizon, mais il reste largement li\u00e9 \u00e0 l'hyperviseur VMware, dont les tarifs ont explos\u00e9. Pour bien des fournisseurs, la structure de co\u00fbts s'est d\u00e9plac\u00e9e sans que rien ne change dans le service rendu au client.<\/p>\n
Les licences Citrix et Horizon sont co\u00fbteuses en soi, mais il peut y avoir davantage de charges dans ce qui se trouve en dessous. Toutes deux reposent sur des licences Windows Server et SQL Server, et rien de tout cela n'est visible pour votre client. Le logiciel de postes de travail virtuels que vous choisissez peut avoir un effet consid\u00e9rable sur des marges d\u00e9j\u00e0 sous pression, alors que vous affrontez les grands acteurs comme\nAzure et Amazon WorkSpaces pour conserver vos clients.<\/p>\n
Ce n'est pas un appel \u00e0 changer votre fa\u00e7on de travailler. Vous gardez vos clients, votre infrastructure, votre mod\u00e8le de livraison. La seule chose qui puisse changer, c'est votre solution de postes de travail virtuels.<\/p>\n
Faire migrer la livraison de vos postes de travail virtuels vers une alternative \u00e0 Citrix con\u00e7ue pour les MSP modifie votre structure de co\u00fbts sans toucher au service rendu \u00e0 vos clients. Plusieurs \u00e9l\u00e9ments g\u00e9n\u00e8rent les \u00e9conomies.<\/p>\n
Licence par utilisateur simultan\u00e9, en mode paiement \u00e0 l'usage.<\/b>
\nOVD Enterprise utilise un mod\u00e8le mensuel SPLA factur\u00e9 sur les utilisateurs simultan\u00e9s plut\u00f4t que sur des comptes nomm\u00e9s. Cela rend notre tarif souvent inf\u00e9rieur de plus de 67 pour cent au tarif Citrix pour les MSP et les CSP, car vous payez pour des utilisateurs simultan\u00e9s au lieu de chaque compte nomm\u00e9, actif ou inactif, et notre prix d'abonnement est plus bas d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n
Moins de licences Windows.<\/b>
\nComme OVD Enterprise est bas\u00e9 sur Linux, il \u00e9limine la plupart des licences Windows et Microsoft SQL Server que les acteurs en place pr\u00e9supposent, souvent un multiplicateur cach\u00e9 sur le co\u00fbt affich\u00e9.<\/p>\n
Densit\u00e9 d'utilisateurs plus \u00e9lev\u00e9e.<\/b>
\nNotre conteneurisation des ressources sous Linux vous permet d'h\u00e9berger jusqu'\u00e0 deux fois plus d'utilisateurs par serveur que Citrix ou VMware, si bien que le m\u00eame mat\u00e9riel dessert davantage de clients facturables.<\/p>\n
Marque blanche, comme votre propre service.<\/b>
\nOVD Enterprise peut \u00eatre propos\u00e9 en marque blanche \u00e0 votre nom ou \u00e0 celui de votre client, de sorte que vous livrez des postes de travail en tant que service sous votre propre nom plut\u00f4t que de revendre celui d'un autre.<\/p>\n
Fonctionne sur l'infrastructure que vous exploitez d\u00e9j\u00e0.<\/b>
\nOVD Enterprise est agnostique vis-\u00e0-vis de l'hyperviseur et du cloud et fonctionne avec n'importe quel annuaire Active Directory ou LDAP, il tourne donc sur ce que vous avez d\u00e9j\u00e0, sur site ou dans n'importe quel cloud public ou priv\u00e9. Il n'y a rien de nouveau \u00e0 construire. Et si vous devez aussi \u00e9chapper \u00e0 la hausse tarifaire de VMware Broadcom, OVD Enterprise fonctionnera sur l'hyperviseur de votre choix.<\/p>\n
Redirection de p\u00e9riph\u00e9riques haut de gamme.<\/b>
\nOVD Enterprise fonctionne avec pratiquement tout p\u00e9riph\u00e9rique USB, y compris les imprimantes, scanners, cam\u00e9ras et dispositifs biom\u00e9triques, allant bien au-del\u00e0 de ce qu'une solution reposant uniquement sur RDS peut offrir.<\/p>\n
Des \u00e9conomies sur les postes clients, \u00e0 r\u00e9percuter ou \u00e0 conserver.<\/b>
\nNotre syst\u00e8me d'exploitation pour client l\u00e9ger, ResoluteOS, vous permet de r\u00e9utiliser du mat\u00e9riel existant et d'en prolonger la dur\u00e9e de vie, ce qui repr\u00e9sente soit une \u00e9conomie pour votre client, soit une marge que vous conservez, selon la mani\u00e8re dont les terminaux sont g\u00e9r\u00e9s.<\/p>\nLe calcul de la marge<\/b><\/h3>\n
Les \u00e9conomies se r\u00e9partissent en cinq postes : des frais d'abonnement plus faibles, l'absence de licence Microsoft SQL Server (remplac\u00e9e par MySQL, bas\u00e9 sur Linux), l'authentification multifacteur int\u00e9gr\u00e9e, notre client l\u00e9ger ResoluteOS et la redirection de p\u00e9riph\u00e9riques haut de gamme. Ensemble, ils repr\u00e9sentent environ 30 \u20ac de marge suppl\u00e9mentaire par utilisateur et par mois par rapport \u00e0 une pile Citrix ou Horizon. Le prix pour votre client n'a pas \u00e0 changer et votre mode de livraison non plus, de sorte que cet \u00e9cart de marge peut \u00eatre conserv\u00e9 pour chaque utilisateur, chaque mois, simplement en rempla\u00e7ant Citrix ou Omnissa Horizon. Pour un fournisseur disposant d'un parc r\u00e9current de postes de travail g\u00e9r\u00e9s, cela s'accumule vite.<\/p>\n
Inuvika OVD Enterprise est une solution de postes de travail virtuels et de livraison d'applications bas\u00e9e sur Linux, qui fonctionne sur l'infrastructure que les MSP et les CSP utilisent d\u00e9j\u00e0, sur l'hyperviseur de votre choix, y compris des options moins co\u00fbteuses comme Proxmox VE, VergeOS et KVM. Elle offre la multi-location la plus simple du march\u00e9, la marque blanche, une s\u00e9curit\u00e9 Zero Trust avec MFA int\u00e9gr\u00e9e et une licence mensuelle SPLA par utilisateur simultan\u00e9. Et tr\u00e8s bient\u00f4t, l'ensemble de la solution sera conteneuris\u00e9 sur Docker, ce qui facilitera nettement la migration et les mises \u00e0 jour. Notre Programme MSP<\/a> est sans frais initiaux, sans engagement de nombre minimum d'utilisateurs, avec des prix garantis pendant les trois premi\u00e8res ann\u00e9es, une formation et une certification techniques, et du co-marketing avec apport de prospects. Vous conservez davantage de marge sur les clients que vous servez d\u00e9j\u00e0, tout en livrant des postes de travail en tant que service sous votre propre marque.<\/p>\n Comme pour la plupart des clients sous Citrix ou VMware, si vos licences de postes de travail virtuels sont devenues l'un de vos plus gros postes de co\u00fbts, c'est probablement le premier poste \u00e0 r\u00e9examiner. De grands MSP et CSP comme Swiss Private Cloud, DTS, US Signal, Corporate Technologies, SIMNET, TruPoint, Insoltec et Opus Interactive livrent d\u00e9j\u00e0 du DaaS sur Inuvika. D\u00e9couvrez pourquoi les fournisseurs de services passent \u00e0 une alternative \u00e0 Citrix con\u00e7ue sp\u00e9cifiquement pour les MSP et les CSP<\/a>, ou consultez le Solution MSP et CSP d'Inuvika<\/a> pour voir comment elle s'int\u00e8gre \u00e0 votre stack.<\/p>\n Devons-nous changer notre infrastructure pour passer \u00e0 Inuvika ?<\/b><\/p>\n Non. OVD Enterprise est agnostique vis-\u00e0-vis de l'hyperviseur et du cloud et fonctionne sur l'infrastructure que vous exploitez d\u00e9j\u00e0, sur site ou dans n'importe quel cloud public ou priv\u00e9. Vous remplacez le logiciel de livraison des postes de travail virtuels, sans rien reconstruire en dessous. Et en septembre 2026, OVD Enterprise sera conteneuris\u00e9 sur Docker, ce qui signifie que vous pourrez utiliser le syst\u00e8me d'exploitation de votre choix.<\/p>\n Combien de marge une migration ajoute-t-elle r\u00e9ellement ?<\/b><\/p>\n Notre exemple chiffr\u00e9 passe en revue cinq postes, les frais d'abonnement, les licences Microsoft SQL Server, la MFA int\u00e9gr\u00e9e, le client l\u00e9ger ResoluteOS et la redirection de p\u00e9riph\u00e9riques haut de gamme, qui totalisent environ 30 \u20ac de marge suppl\u00e9mentaire par utilisateur et par mois par rapport \u00e0 une pile Citrix ou Horizon. Et cela avant m\u00eame d'envisager un changement d'hyperviseur vers une option plus avantageuse, si vous le souhaitez. OVD Enterprise peut souvent r\u00e9duire votre TCO jusqu'\u00e0 60 pour cent par rapport \u00e0 Citrix. Ces \u00e9conomies sont autant de marge que vous conservez.<\/p>\n Pouvons-nous fournir le service sous notre propre marque ?<\/b><\/p>\n Oui. OVD Enterprise peut \u00eatre propos\u00e9 en marque blanche \u00e0 votre nom ou \u00e0 celui de votre client, de sorte que vous livrez des postes de travail en tant que service comme votre propre service. Notre programme MSP est sans frais initiaux et sans nombre minimum d'utilisateurs, et comprend la formation technique, la certification et le co-marketing avec apport de prospects.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Two MSPs can run identical virtual desktop services and take home very different margins. The difference often is not effort, pricing, or client mix. It is what the desktops are […]<\/p>\n","protected":false},"author":532,"featured_media":37669,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_members_access_role":[],"_members_access_error":""},"categories":[141,320,380,367],"tags":[],"class_list":["post-37661","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vmware-alternative","category-cloud-virtual-desktops","category-desktop-virtualization","category-virtual-desktop-solutions"],"blocksy_meta":[],"yoast_head":"\nQuestions fr\u00e9quentes<\/b><\/h3>\n