{"id":31555,"date":"2025-09-23T12:47:36","date_gmt":"2025-09-23T16:47:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inuvika.com\/?p=31555"},"modified":"2025-09-27T12:35:24","modified_gmt":"2025-09-27T16:35:24","slug":"transformer-les-defis-de-la-vdi-en-opportunites-pour-les-chaines","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inuvika.com\/fr\/turning-vdi-challenges-into-channel-opportunities\/","title":{"rendered":"Transformer les d\u00e9fis de la VDI en opportunit\u00e9s de distribution"},"content":{"rendered":"<h3><em>Guide du revendeur pour r\u00e9ussir dans la nouvelle \u00e8re de la modernisation des postes de travail et de l'infrastructure<\/em><\/h3>\n<p>Les conversations avec les clients \u00e9voluent. Les responsables informatiques ne demandent plus s'ils doivent repenser leurs plates-formes de serveurs ou de postes de travail virtuels, mais quand et comment. L'augmentation des co\u00fbts li\u00e9s aux fournisseurs historiques, l'incertitude quant \u00e0 la feuille de route des produits et la pression exerc\u00e9e par la gestion de syst\u00e8mes fragment\u00e9s ont fait de l'infrastructure de bureau virtuel (VDI) et de la virtualisation des serveurs des priorit\u00e9s absolues.<\/p>\n<p>Pour les revendeurs, il ne s'agit pas seulement d'une occasion de remplacer des licences. C'est l'occasion d'accompagner les clients dans une modernisation de l'infrastructure qui simplifie les op\u00e9rations, r\u00e9duit les co\u00fbts et pr\u00e9pare l'avenir. La d\u00e9cision consiste \u00e0 se positionner en tant que conseiller de confiance ou \u00e0 laisser la porte ouverte aux concurrents.<\/p>\n<h2>Pourquoi la VDI est sous pression<\/h2>\n<p>La fourniture d'ordinateurs de bureau est la partie la plus visible de l'informatique. Les utilisateurs en ressentent imm\u00e9diatement l'impact lorsque les temps de connexion sont lents, lorsque les sessions \u00e9chouent ou lorsque les co\u00fbts limitent l'\u00e9volutivit\u00e9. Malheureusement, de nombreuses plates-formes VDI h\u00e9rit\u00e9es - en particulier Citrix et VMware Horizon - ont compliqu\u00e9 la vie des clients, au lieu de la leur faciliter.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Citrix<\/strong> est devenu plus complexe, avec de multiples consoles, des offres group\u00e9es de fonctionnalit\u00e9s qui n\u00e9cessitent des modules compl\u00e9mentaires co\u00fbteux, et une forte d\u00e9pendance \u00e0 l'\u00e9gard des serveurs Windows.<\/li>\n<li><strong>Citrix et VMware Horizon<\/strong>Horizon, d\u00e9sormais sous la responsabilit\u00e9 d'Omnissa, soul\u00e8ve des inqui\u00e9tudes quant au soutien et \u00e0 la strat\u00e9gie \u00e0 long terme, notamment en ce qui concerne la d\u00e9pendance de l'hyperviseur \u00e0 l'\u00e9gard de VMware Broadcom. Les clients se demandent si Horizon s'inscrit dans leur avenir.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces questions ne sont pas seulement techniques. Ils affectent les budgets, les frais g\u00e9n\u00e9raux de support et l'exp\u00e9rience des utilisateurs. Les clients se demandent si la VDI traditionnelle offre encore suffisamment de valeur.<\/p>\n<h2>Les co\u00fbts de la virtualisation ajoutent au d\u00e9fi<\/h2>\n<p>Parall\u00e8lement, le nouveau mod\u00e8le de licence de Broadcom pour VMware a modifi\u00e9 l'\u00e9conomie de la virtualisation des serveurs. Les licences par c\u0153ur, les minimums de 72 c\u0153urs et les p\u00e9nalit\u00e9s s\u00e9v\u00e8res pour les renouvellements tardifs gr\u00e8vent les budgets informatiques. De nombreuses entreprises du march\u00e9 interm\u00e9diaire qui consid\u00e9raient VMware comme un choix par d\u00e9faut cherchent d\u00e9sormais d'autres solutions.<\/p>\n<p>Lorsque vous combinez la complexit\u00e9 croissante de la VDI avec des co\u00fbts de virtualisation plus \u00e9lev\u00e9s, les clients sont confront\u00e9s \u00e0 une double pression. Pour les revendeurs, c'est le moment d'intervenir avec une conversation plus importante.<\/p>\n<h2>L'importance d'une vision globale de l'infrastructure<\/h2>\n<p>Il peut \u00eatre tentant de traiter la VDI et les hyperviseurs comme des probl\u00e8mes distincts : remplacer le courtier, \u00e9changer l'hyperviseur, passer \u00e0 autre chose. Mais cela ne change rien au probl\u00e8me de fond : la fragmentation.<\/p>\n<p>La multiplicit\u00e9 des fournisseurs est synonyme de contrats multiples, de maux de t\u00eate li\u00e9s \u00e0 l'int\u00e9gration, de duplication des t\u00e2ches administratives et d'accusation en cas de probl\u00e8me. Cette \"taxe de fragmentation\" ajoute g\u00e9n\u00e9ralement 35-50% aux co\u00fbts op\u00e9rationnels.<\/p>\n<p>Une strat\u00e9gie de modernisation qui s'attaque \u00e0 la fois aux ordinateurs de bureau et aux serveurs permet d'\u00e9viter cette taxe. Voici ce que les clients y gagnent :<\/p>\n<ul>\n<li>Une seule console de gestion pour la VDI et l'infrastructure.<\/li>\n<li>Un mod\u00e8le de licence unique qui \u00e9volue de mani\u00e8re pr\u00e9visible.<\/li>\n<li>R\u00e9silience et protection int\u00e9gr\u00e9es pour les postes de travail et les charges de travail.<\/li>\n<li>Libert\u00e9 de fonctionner sur des serveurs x86 standard, ce qui prolonge la dur\u00e9e de vie du mat\u00e9riel.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour les revendeurs, une proposition \u00e0 l'\u00e9chelle de l'infrastructure permet d'augmenter le volume des transactions, de renforcer les relations et de g\u00e9n\u00e9rer des revenus r\u00e9currents.<\/p>\n<h2>Des r\u00e9sultats commerciaux qui r\u00e9sonnent<\/h2>\n<p>Lorsque les VAR s'adressent aux clients, l'accent doit \u00eatre mis sur les r\u00e9sultats commerciaux, et pas seulement sur la technologie.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>VDI :<\/strong> La fourniture d'applications et de postes de travail bas\u00e9s sur Linux \u00e9limine les frais g\u00e9n\u00e9raux li\u00e9s au serveur Windows, simplifie la gestion et permet des connexions plus rapides avec moins d'appels \u00e0 l'assistance. Les utilisateurs finaux b\u00e9n\u00e9ficient d'une meilleure exp\u00e9rience et les services informatiques d'une r\u00e9duction des co\u00fbts.<\/li>\n<li><strong>Virtualisation :<\/strong> L'abandon des mod\u00e8les de licences par c\u0153ur au profit de licences par serveur permet de r\u00e9aliser des \u00e9conomies imm\u00e9diates et de r\u00e9duire les risques de renouvellement. L'ex\u00e9cution sur du mat\u00e9riel x86 prolonge la dur\u00e9e de vie des investissements actuels.<\/li>\n<li><strong>L'ensemble de l'infrastructure :<\/strong> La consolidation des postes de travail et des serveurs multiplie les avantages. Les clients r\u00e9duisent les frais g\u00e9n\u00e9raux de moiti\u00e9, am\u00e9liorent la r\u00e9silience et cr\u00e9ent une plateforme pr\u00eate pour des charges de travail telles que l'IA priv\u00e9e - sans construire de nouveaux silos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>CCSI, un fournisseur de services en nuage qui utilise VergeIO et Inuvika en production, a d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9 ces avantages. Il fait \u00e9tat d'\u00e9conomies importantes, de temps de migration plus rapides et d'une r\u00e9silience plus forte. Ils se joindront \u00e0 notre prochain webinaire pour pr\u00e9senter leur environnement en direct et partager les r\u00e9sultats directement.<\/p>\n<h2>La prospection est simple<\/h2>\n<p>Ces questions sont au c\u0153ur des pr\u00e9occupations de la quasi-totalit\u00e9 des clients de VMware et de Citrix. Il est donc facile de les prospecter. Une premi\u00e8re conversation peut commencer par :<\/p>\n<ul>\n<li>\"\u00cates-vous inquiet pour l'avenir d'Horizon sous Omnissa ?<\/li>\n<li>\"Que pensez-vous des r\u00e9cents changements de licence de Citrix ?<\/li>\n<li>\"Comment les nouvelles conditions de VMware affectent-elles votre budget ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c0 partir de l\u00e0, vous pouvez aborder la question plus g\u00e9n\u00e9rale de la modernisation de l'ensemble de l'infrastructure et montrer comment simplifier l'ensemble de la pile, sans se contenter de remplacer des \u00e9l\u00e9ments.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Ne manquez pas le webinaire commun<\/h2>\n<p>Pour aider les revendeurs \u00e0 traduire ces conditions de march\u00e9 en strat\u00e9gie, Inuvika, VergeIO et Ethos Technology organisent un webinaire exclusif pour les partenaires :<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.verge.io\/webinar-infrastructure-vdi-replacement-in\/\"><strong>Infrastructure + remplacement VDI : L'opportunit\u00e9 compl\u00e8te pour les partenaires<\/strong><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\ud83d\udcc5\u00a0 <strong>Jeudi 25 septembre<\/strong><br \/>\n\ud83d\udd50\u00a0 <strong>15:00-16:00 BST<\/strong><\/p>\n<p>Cette session expliquera comment positionner les solutions modernes de VDI et d'infrastructure, fournira des messages de vente pratiques et vous montrera comment mener une strat\u00e9gie plut\u00f4t qu'un prix.<\/p>\n<p>Il est important de noter que vous entendrez directement <strong>CCSI<\/strong>un fournisseur de services en nuage qui utilise d\u00e9j\u00e0 Inuvika et VergeIO en production. Ils feront une d\u00e9monstration de leur environnement en direct et expliqueront exactement comment les VDI et les infrastructures modernes peuvent r\u00e9duire les co\u00fbts, am\u00e9liorer la r\u00e9silience et simplifier les op\u00e9rations.<\/p>\n<p>Si vous \u00eates un VAR, un MSP ou un CSP au Royaume-Uni, vous ne pouvez pas manquer cette session.<\/p>\n<hr \/>\n<h2><\/h2>\n<h2>L'avantage Inuvika et VergeIO<\/h2>\n<p><strong>Inuvika<\/strong> offre une plateforme VDI l\u00e9g\u00e8re, bas\u00e9e sur Linux, qui supprime les backends Windows Server, simplifie le d\u00e9ploiement et offre une meilleure exp\u00e9rience utilisateur \u00e0 moindre co\u00fbt.<\/p>\n<p><strong>VergeIO<\/strong> fournit une infrastructure ultra-converg\u00e9e qui int\u00e8gre la virtualisation des serveurs, le stockage, la mise en r\u00e9seau et l'intelligence artificielle dans une base de code unique. Les licences sont accord\u00e9es par serveur, ce qui \u00e9vite les p\u00e9nalit\u00e9s par c\u0153ur de Broadcom. Il fonctionne sur x86 standard pour prolonger la dur\u00e9e de vie du mat\u00e9riel et renforcer la protection des donn\u00e9es avec. <a href=\"https:\/\/www.verge.io\/blog\/vdi\/ensuring-vdi-resilience\/\">r\u00e9silience des serveurs<\/a>.<\/p>\n<p>Ensemble, ils offrent aux revendeurs une plateforme de modernisation compl\u00e8te. Les clients d\u00e9passent les difficult\u00e9s li\u00e9es aux licences et \u00e0 la complexit\u00e9 de la gestion pour adopter une architecture unifi\u00e9e qui r\u00e9duit les co\u00fbts, simplifie les op\u00e9rations et les pr\u00e9pare aux charges de travail futures.<\/p>\n<h2>L'opportunit\u00e9 du canal<\/h2>\n<p>Nous vivons une p\u00e9riode charni\u00e8re pour le canal de distribution. Les clients sont sous pression, les budgets sont restreints et la valeur des plates-formes existantes est remise en question. Les revendeurs qui adoptent une approche consultative \u00e0 l'\u00e9chelle de l'infrastructure obtiendront des contrats plus importants, augmenteront leurs marges et favoriseront des relations durables avec leurs clients.<\/p>\n<p>L'\u00e9volution du march\u00e9 s'acc\u00e9l\u00e8re. Les clients prennent leurs d\u00e9cisions maintenant. La meilleure fa\u00e7on de se pr\u00e9parer est de rejoindre le <a href=\"https:\/\/www.verge.io\/webinar-infrastructure-vdi-replacement-in\/\"><strong>Infrastructure + remplacement VDI : L'opportunit\u00e9 compl\u00e8te pour les partenaires<\/strong><\/a> pour d\u00e9couvrir la strat\u00e9gie et \u00e9couter directement un client qui a test\u00e9 le mod\u00e8le en production aujourd'hui.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Inuvika aide ses partenaires \u00e0 fournir des solutions VDI simplifi\u00e9es et rentables qui s'int\u00e8grent parfaitement \u00e0 l'infrastructure moderne. D\u00e9couvrez comment notre partenariat avec VergeIO et Ethos Technology peut vous aider \u00e0 capitaliser sur cette opportunit\u00e9 de march\u00e9 unique.<\/em><\/p>\n<h2>Recommand\u00e9<\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 16px;\">&gt; &gt; <\/span><a style=\"font-size: 16px;\" href=\"https:\/\/www.inuvika.com\/fr\/pile-vdi\/\">Pourquoi il est temps de repenser votre pile VDI<\/a><span style=\"font-size: 16px;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&gt;&gt;\u00a0<a href=\"https:\/\/www.inuvika.com\/fr\/partenariat-verge-io\/\">VergeIO et Inuvika s'associent pour proposer une alternative \u00e9conomique et performante \u00e0 VMware Horizon et Citrix<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A reseller\u2019s guide to succeeding in the new era of desktop and infrastructure modernization Conversations with customers are shifting. 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