{"id":31555,"date":"2025-09-23T12:47:36","date_gmt":"2025-09-23T16:47:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inuvika.com\/?p=31555"},"modified":"2025-09-27T12:35:24","modified_gmt":"2025-09-27T16:35:24","slug":"convertir-los-retos-de-la-iedv-en-oportunidades-para-el-canal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inuvika.com\/es\/turning-vdi-challenges-into-channel-opportunities\/","title":{"rendered":"Convertir los retos de la VDI en oportunidades para el canal"},"content":{"rendered":"<h3><em>Gu\u00eda del distribuidor para triunfar en la nueva era de la modernizaci\u00f3n del escritorio y la infraestructura<\/em><\/h3>\n<p>Las conversaciones con los clientes est\u00e1n cambiando. Los responsables de TI ya no preguntan si deber\u00edan replantearse sus plataformas de servidores o escritorios virtuales, sino cu\u00e1ndo y c\u00f3mo. El aumento de los costes de los proveedores heredados, la incertidumbre sobre las hojas de ruta de los productos y la tensi\u00f3n de gestionar sistemas fragmentados han convertido la infraestructura de escritorios virtuales (VDI) y la virtualizaci\u00f3n de servidores en prioridades absolutas.<\/p>\n<p>Para los distribuidores, esto es m\u00e1s que una oportunidad de sustituir licencias. Es la oportunidad de guiar a los clientes a trav\u00e9s de una modernizaci\u00f3n de toda la infraestructura que simplifique las operaciones, reduzca los costes y les prepare para el futuro. La decisi\u00f3n est\u00e1 en posicionarse como asesor de confianza o dejar la puerta abierta a la competencia.<\/p>\n<h2>Por qu\u00e9 la VDI est\u00e1 bajo presi\u00f3n<\/h2>\n<p>La prestaci\u00f3n de servicios de escritorio es la parte m\u00e1s visible de las TI. Los usuarios sienten el impacto inmediatamente cuando los tiempos de inicio de sesi\u00f3n son lentos, cuando las sesiones fallan o cuando los costes limitan la escalabilidad. Por desgracia, muchas plataformas VDI heredadas -en particular Citrix y VMware Horizon- han hecho la vida m\u00e1s dif\u00edcil, no m\u00e1s f\u00e1cil, a los clientes.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Citrix<\/strong> se ha vuelto m\u00e1s compleja, con m\u00faltiples consolas, paquetes de funciones que requieren costosos complementos y una fuerte dependencia de los backends de Windows Server.<\/li>\n<li><strong>para Citrix y VMware Horizon<\/strong>, ahora en manos de Omnissa, suscita dudas sobre el soporte y la estrategia a largo plazo, especialmente con la dependencia del hipervisor de VMware Broadcom. Los clientes se preguntan si Horizon encaja en su futuro.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estos problemas no son s\u00f3lo t\u00e9cnicos. Afectan a los presupuestos, los gastos generales de soporte y la experiencia del usuario. Los clientes se preguntan si la VDI heredada sigue aportando suficiente valor.<\/p>\n<h2>Los costes de virtualizaci\u00f3n se suman al reto<\/h2>\n<p>Al mismo tiempo, el nuevo modelo de licencias de Broadcom para VMware ha cambiado la econom\u00eda de la virtualizaci\u00f3n de servidores. Las licencias por n\u00facleo, los m\u00ednimos de 72 n\u00facleos y las fuertes penalizaciones por renovaciones tard\u00edas est\u00e1n estirando los presupuestos de TI. Muchas empresas del mercado medio que antes consideraban VMware una opci\u00f3n por defecto buscan ahora alternativas.<\/p>\n<p>Cuando se combina la creciente complejidad de la VDI con el aumento de los costes de virtualizaci\u00f3n, los clientes se enfrentan a una doble presi\u00f3n. Para los distribuidores, este es el momento de intervenir con una conversaci\u00f3n m\u00e1s amplia.<\/p>\n<h2>Por qu\u00e9 es importante una visi\u00f3n global de la infraestructura<\/h2>\n<p>Puede resultar tentador tratar la VDI y los hipervisores como cuestiones separadas: sustituir el broker, cambiar el hipervisor y seguir adelante. Pero esto deja intacto el problema de fondo: la fragmentaci\u00f3n.<\/p>\n<p>M\u00faltiples proveedores significa m\u00faltiples contratos, dolores de cabeza por la integraci\u00f3n, duplicaci\u00f3n del trabajo administrativo y acusaciones cuando surgen problemas. Este \"impuesto de fragmentaci\u00f3n\" suele a\u00f1adir 35-50% a los costes operativos.<\/p>\n<p>Una estrategia de modernizaci\u00f3n que aborde conjuntamente los ordenadores de sobremesa y los servidores evita este impuesto. Esto es lo que ganan los clientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Una consola de gesti\u00f3n tanto para VDI como para la infraestructura.<\/li>\n<li>Un \u00fanico modelo de licencia que se ampl\u00eda de forma predecible.<\/li>\n<li>Resiliencia y protecci\u00f3n integradas para escritorios y cargas de trabajo.<\/li>\n<li>Libertad para funcionar en servidores x86 est\u00e1ndar, lo que prolonga la vida \u00fatil del hardware.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para los distribuidores, una propuesta que abarque toda la infraestructura ampl\u00eda el tama\u00f1o de los acuerdos, fortalece las relaciones y genera ingresos recurrentes.<\/p>\n<h2>Resultados empresariales que resuenan<\/h2>\n<p>Cuando los VAR hablan con los clientes, deben centrarse en los resultados empresariales, no s\u00f3lo en la tecnolog\u00eda.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>VDI:<\/strong> La entrega de aplicaciones y escritorios basada en Linux elimina la sobrecarga de Windows Server, simplifica la gesti\u00f3n y permite iniciar sesi\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pidamente con menos llamadas de asistencia. Los usuarios finales disfrutan de una mejor experiencia y el departamento de TI reduce los costes.<\/li>\n<li><strong>Virtualizaci\u00f3n:<\/strong> Pasar de modelos por n\u00facleo a licencias por servidor ahorra dinero de inmediato y reduce el riesgo de renovaci\u00f3n. La ejecuci\u00f3n en hardware x86 prolonga la vida \u00fatil de las inversiones actuales.<\/li>\n<li><strong>En toda la infraestructura:<\/strong> La consolidaci\u00f3n de escritorios y servidores multiplica las ventajas. Los clientes reducen los gastos generales hasta la mitad, mejoran la resiliencia y crean una plataforma preparada para cargas de trabajo como la IA privada, sin crear nuevos silos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>CCSI, un proveedor de servicios en la nube que utiliza VergeIO e Inuvika en producci\u00f3n, ya se ha dado cuenta de estas ventajas. Informan de importantes ahorros, tiempos de migraci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pidos y mayor resistencia. Se unir\u00e1n a nuestro pr\u00f3ximo seminario web para demostrar su entorno en vivo y compartir los resultados directamente.<\/p>\n<h2>La prospecci\u00f3n es sencilla<\/h2>\n<p>Estos temas son prioritarios para casi todos los clientes de VMware y Citrix. Por eso son f\u00e1ciles de prospectar. Una primera conversaci\u00f3n puede empezar con:<\/p>\n<ul>\n<li>\"\u00bfLe preocupa el futuro de Horizon bajo Omnissa?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfQu\u00e9 opina de los recientes cambios en las licencias de Citrix?\".<\/li>\n<li>\"\u00bfC\u00f3mo afectan las nuevas condiciones de VMware a su presupuesto?\"<\/li>\n<\/ul>\n<p>A partir de ah\u00ed, puede introducir la conversaci\u00f3n m\u00e1s amplia sobre la modernizaci\u00f3n de toda la infraestructura y mostrar c\u00f3mo simplificar toda la pila, no s\u00f3lo sustituir piezas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<h2>No se pierda el seminario web conjunto<\/h2>\n<p>Para ayudar a los distribuidores a traducir estas condiciones de mercado en estrategia, Inuvika, VergeIO y Ethos Technology organizan un seminario web exclusivo para socios:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.verge.io\/webinar-infrastructure-vdi-replacement-in\/\"><strong>Infraestructura + Sustituci\u00f3n de VDI: La oportunidad completa para los socios<\/strong><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\ud83d\udcc5\u00a0 <strong>Jueves 25 de septiembre<\/strong><br \/>\n\ud83d\udd50\u00a0 <strong>3:00-4:00 PM BST<\/strong><\/p>\n<p>En esta sesi\u00f3n se explicar\u00e1 c\u00f3mo posicionar las soluciones de infraestructura y VDI modernas, se proporcionar\u00e1n mensajes de ventas pr\u00e1cticos y se mostrar\u00e1 c\u00f3mo liderar con estrategia en lugar de con precio.<\/p>\n<p>Y lo que es m\u00e1s importante, escuchar\u00e1 directamente a <strong>CCSI<\/strong>un proveedor de servicios en la nube que ya utiliza Inuvika y VergeIO en producci\u00f3n. Har\u00e1n una demostraci\u00f3n de su entorno en vivo y explicar\u00e1n exactamente c\u00f3mo la infraestructura y la VDI modernas pueden ofrecer costes m\u00e1s bajos, una mayor resiliencia y operaciones m\u00e1s sencillas.<\/p>\n<p>Si eres un VAR, MSP o CSP del Reino Unido, esta es una sesi\u00f3n que no te puedes perder.<\/p>\n<hr \/>\n<h2><\/h2>\n<h2>La ventaja de Inuvika y VergeIO<\/h2>\n<p><strong>Inuvika<\/strong> ofrece una plataforma VDI ligera basada en Linux que elimina los backends de Windows Server, simplifica la implantaci\u00f3n y ofrece una mejor experiencia de usuario a un coste menor.<\/p>\n<p><strong>VergeIO<\/strong> proporciona una infraestructura ultraconvergente que integra virtualizaci\u00f3n de servidores, almacenamiento, redes e IA en un \u00fanico c\u00f3digo base. La licencia es por servidor, lo que evita las penalizaciones por n\u00facleo de Broadcom. Se ejecuta en x86 est\u00e1ndar para prolongar la vida \u00fatil del hardware y reforzar la protecci\u00f3n de datos con <a href=\"https:\/\/www.verge.io\/blog\/vdi\/ensuring-vdi-resilience\/\">resistencia del servidor<\/a>.<\/p>\n<p>Juntos, proporcionan a los distribuidores una plataforma de modernizaci\u00f3n integral. Los clientes dejan atr\u00e1s los problemas de concesi\u00f3n de licencias y la complejidad de la gesti\u00f3n para adoptar una arquitectura unificada que reduce costes, simplifica las operaciones y les prepara para futuras cargas de trabajo.<\/p>\n<h2>La oportunidad del canal<\/h2>\n<p>Este es un momento crucial para el canal. Los clientes est\u00e1n bajo presi\u00f3n, los presupuestos son ajustados y se cuestiona el valor de las plataformas heredadas. Los distribuidores que adopten un enfoque consultivo que abarque toda la infraestructura conseguir\u00e1n acuerdos m\u00e1s importantes, mejorar\u00e1n los m\u00e1rgenes y fomentar\u00e1n relaciones duraderas con los clientes.<\/p>\n<p>El cambio del mercado se est\u00e1 acelerando. Los clientes toman sus decisiones ahora. La mejor manera de prepararse es unirse al <a href=\"https:\/\/www.verge.io\/webinar-infrastructure-vdi-replacement-in\/\"><strong>Infraestructura + Sustituci\u00f3n de VDI: La oportunidad completa para los socios<\/strong><\/a> conozca la estrategia y escuche directamente a un cliente que est\u00e1 probando el modelo en producci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Inuvika ayuda a los socios de canal a ofrecer soluciones VDI simplificadas y rentables que se integran a la perfecci\u00f3n con la infraestructura moderna. Descubra c\u00f3mo nuestra asociaci\u00f3n con VergeIO y Ethos Technology puede ayudarle a capitalizar esta oportunidad de mercado \u00fanica.<\/em><\/p>\n<h2>Recomendado<\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 16px;\">&gt; &gt; <\/span><a style=\"font-size: 16px;\" href=\"https:\/\/www.inuvika.com\/es\/pila-vdi\/\">Por qu\u00e9 es hora de replantearse la pila de VDI<\/a><span style=\"font-size: 16px;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&gt;&gt;\u00a0<a href=\"https:\/\/www.inuvika.com\/es\/asociacion-verge-io\/\">VergeIO e Inuvika se asocian para ofrecer una alternativa rentable y de alto rendimiento a VMware Horizon y Citrix<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A reseller\u2019s guide to succeeding in the new era of desktop and infrastructure modernization Conversations with customers are shifting. 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